如何提升亚马逊listing转化率？（亚马逊运营干货知识分享）

　　我们都知道亚马逊listing转化率对于链接的推新和维持稳定来说有多么重要，只要转化率的比值无法达到整体市场平均比值的及格线，你就很可能会慢慢被亚马逊的飞轮算法所淘汰。

　　那么，具体是哪些因素在影响着你的listing转化率呢?这里我们可以分为显性因素和隐形因素两个方面来为大家做一个详细的分析。

　　首先我们先来说大部分人都知道的显性因素。

　　1、评论数量，评分。

　　评论和好评的数量是最关键的部分，因为很多买家在进来看产品之前都会先看评论。如果有很多好评，转化率自然会提高。

　　review数量积累到一定的程度时，亚马逊就会自动给我们推荐一些新的流量入口，而且有部分广告位置只有4.0星以上的listing才有机会被推送到，能够大大提高listing的转化率。

　　2、产品本身参数，细节。

　　这个是产品本身自带的优势，是比同行卖家优秀的地方，自然属于天然显性的优势，例如：产品的材料，制作工艺，瓦数，电池容量，面料等等，如果一个产品本身就差异性较强或者有较强的优势，那么链接的转化率也不言而喻。

　　3、图片质量。

　　不符合规则的图片是不会展示出来的，只有像素不低于1000x1000的才能有放大镜，第二，三张图片影响尤其重要，消费者看到不喜欢就直接走了。

　　有的卖家直接调换了主图顺序，转化率瞬间提升的。每个产品的主图应该用什么角度才能够实现优质的产品质感和卖点，都是值得细细推敲的。

　　4、价格。

　　每个买家对于价格都是非常敏感的，但是并不代表价格越低就越好卖，而是你要让你的买家在购买你的产品时感觉自己占了便宜，让买家认为自己购买的产品是有价值的产品才是最重要的。

　　5.、折扣，促销标志。

　　亚马逊平台上的coupon、deal等标志往往是最能吸引人的，如果有了这些标志的加持，那么你的listing转化率将会大大提升，一般来说，折扣力度和秒杀力度越大，那么你的效果就越好。

　　6.、产品描述是否完整准确和吸引人。

　　产品描述应该简明扼要地介绍产品的特点、优势和使用方法，并吸引消费者的注意力。如果您的产品描述过于复杂或不够吸引人，就会影响客户的购买意愿，从而降低转化率。

　　那么隐性因素主要又是由哪些原因构成的呢?

　　1.、广告订单转化率。

　　广告订单转化率对于listing的影响大小主要取决于你的listing广告订单占比的多少，因此，新品的广告订单转化率是非常重要的，这个时候的广告订单占比非常大，而老品的影响就会相对来说小很多了。

　　2、新增的QA。

　　能看QA的消费者，基本都是对你产品感兴趣的;基于此，QA的内容一定要用心打磨，可以体现这三点：

　　1)围绕消费者需求去写;

　　2)在QA里埋好关键词;

　　3)针对竞争对手的最新差评，QA中体现你的解决方案;

　　3、主推关键词的选择。

　　要提高产品listing的转化率，首要考虑的就是优化关键词。卖家都知道正确关键词的作用，但可能对错误关键词带来的不利影响没有概念。

　　举个例子，如果卖家销售的是有线键盘，但关键词用了“Bluetooth keyboard(蓝牙/无线键盘)”(因为这个词搜索量更多)，以获取更多的访问量。

　　结果是，卖家的listing出现在搜索结果页靠前位置，确实有了更多的点击量，但因为消费者要找的是蓝牙键盘，所以他们不会选择卖家的产品，这样一来，销量没有随着访问量上升，导致转化率下降，对卖家不利。

　　5、listing页面所关联产品。

　　你的链接页面所关联到的产品，一部分是亚马逊通过大数据进行自动推送的产品，如果这一部分的数据不精准，说明listing本身流量有问题，需要优化;

　　一部分是竞争对手手动定投的产品，这一部分的产品需要实时观察和研究，避免被他们抢走原本属于自己的流量。

　　6、竞品。

　　竞争对手对转化的影响与流量相同。消费者在购买过程中会有产品比较行为。

　　如果有同类产品在各方面都优于我们的产品，那么消费者就会选择其他产品，放弃购买我们的产品，即使您已进入最终付款链接。

　　在操作过程中，对竞品的观察和分析非常重要。

　　7、变体产品。

　　产品变体主要指你的一个Listing它包含多个变体，这大大提高了用户的选择范围，使用户不会因为无法选择合适的尺寸或颜色而转向其他商品。

　　在其他条件下OK在这种情况下，你的转化率也会因为多变体而大大提高。

　　8、停留时间和跳出率。

　　页面停留时间和跳出率是能够影响转化率的，如果买家在页面停留时间够长，那么将会很大的提升转化率，甚至在咨询相关问题之后，就会果断下单的也不在少数。

　　而相对于跳出率高的而言，这时候卖家自己就需要反省下，究竟是什么原因导致跳出率如此之高，是否自己的问题呢?

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