亚马逊卖家选品的注意事项有哪些？（亚马逊卖家选品须知）

　　一，远离侵权要素：

　　产品侵权是亚马逊商家会遇到的比较严重的问题，如果商家出现产品侵权，会影响客户对产品的评价，同时商家的账号会被限制销售，店铺资金还可能会被冻结。那么亚马逊卖家选品如何避免侵权呢?

　　亚马逊商家想要避免侵权，首先需要先了解侵权种类、行为等，侵权行为主要可以分为复制侵权、销售侵权以及标题侵权和链接侵权等。如果商家的产品出现在亚马逊首页，但没有做出相应标注，这种情况属于直接侵权。

　　1、商家选品时需要注意自查。商家在选择产品时需要进行深入了解，选品前需要对产品的知识产权进行查询。商家可以通过专利查询、商标查询等方式筛选商标名，不可以只查询商标，不注意版权以及专利。

　　如果商家销售的是某品牌产品，那么在刊登listing前需要先拿到该品牌的正规授权，就可以避免侵权，品牌授权只能通过商标持有人授权，一般代理商是没有资格授权的，商家只有得到商标持有人的正规授权，才可以避免侵权。

　　2、关注Listing图文。商家在创建Listing时，需要注意其中的文字、图片都不能侵权，Listing需要完全原创，或者取得知识产权方的授权，不可以在图片中添加非原创Logo。

　　3、详细了解产品供应信息。商家在选择产品时需要通过供应商详细了解产品的信息，明确产品是否可以上架到亚马逊平台，以免侵权。

　　此外，商家还需要保证供货渠道正规，大多数产品侵权都是货源供应链出现问题导致的，因此选择供应商时需要严格考察生产能力、生产资质等，杜绝仿品、假货以免侵权。

　　二，选品要坚持刚需致胜：

　　如果卖家是刚入驻亚马逊的新手，或者是长期找不到合适产品而导致库存积存的店铺，在选品上都可以向刚需品靠拢。这样不仅可以必定水平上简化运营的步骤，同时也保证店铺的产品有人买。

　　什么是刚需产品呢?简而言之，用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。

　　换句话说，对于可以满足刚性需求的产品，用户购买时的依据是“我需要”，而对于非刚需的产品，用户购买时的依据是“我喜欢”，不同的人的喜欢和偏好会各有不同，但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。

　　举几个简略的例子，比如说你需要在亚马逊上购置卫生纸，那你在选购的时候必定会把舒适度和柔软度作为参考值，很少情形下会在意纸巾的花纹和色彩对吧。

　　再比如，你需要买一些水管和喷头给花园的植物浇水，你会特殊的在意水管和喷头的形状以及色彩吗?答案当然是不会的。

　　所以，当卖家将这类产品作为自家店铺选品时，完全不需要纠结色彩、形状等等无关紧要的东西，用户在意的只是产品的功效，至于其他的东西根本上是无关紧要的。

　　这样将精神都重视在功效的选择上，就能非常简略的做出listing以供顾客选择，而且很大水平上还能减轻备货的进程和库存压力。

　　三，选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品：

　　如果你选择了一款更新换代速度极快，或是季节性明显的产品，那你就一定要做好库存积压的准备，销售这类产品，你的利润可能永远也填不平长期且高昂的仓储费。

　　除非你幸运得刚好在迭代之前将所有的产品卖完，否则那些没有卖出去的产品过后可能就成为了废品，最后种种成本算下来，你前面辛辛苦苦获得的利润就打水漂了。

　　四，选品要充分考虑自己的资金情况：

　　有些卖家说，我要选择高价的产品，因为高价是门槛，竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候，一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少，是无法支撑起高价产品的运营的。

　　即便资金足够，如果运营经验不够，也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然，可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍，为什么呢?涉及到钱多钱少，心理瞬间就会发生变化了，而且这种变化对谁来说都不可避免。

　　五，选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素：

　　首先，重量轻、体积小的产品可以降低物流运输的成本。在亚马逊平台上，卖家需要自己负责商品的存储、包装和发货，运输费用是卖家的一个重要成本之一。如果选择重量轻、体积小的产品，可以减少物流成本，提高盈利空间。

　　其次，重量轻、体积小的产品可以增加销售效率。这类产品便于快速处理和运输，能够更快地到达客户手中，从而提高客户满意度和反馈率。同时，由于运输时间的缩短，也有助于卖家避免一些不必要的物流问题，如延迟送达、损失或破损等。

　　最后，重量轻、体积小的产品相对来说更容易存储和管理。这些产品通常不需要占用太多的仓库空间，不需要进行复杂的库存管理和调整，也可以大大减少仓库租金和管理费用。

　　选品中需要注意的事项有很多，以后还会逐一剖析。对于卖家来说，每一个需要注意的点，对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型，当你考虑得越来越全面，选品的成功几率才会越来越高。

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