亚马逊卖家如何建立关键词词库？（如何建立多层次的亚马逊广告战略）

　　第一：建立产品的词库。

　　一般词库可以简单的理解为产品的详细介绍颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等等多方面的介绍。

　　那么如何建立关键词词库呢?

　　首先，我们要学会收集产品关键词，而收集的渠道也是非常多的，下面列举几个方法：

　　1)基于对产品的了解，卖家自己可以先写出一部分关键词;

　　2)拿上面写出的关键词到亚马逊搜索框中去搜索，下拉推荐的关键词也是来源之一;

　　3)查看同类产品的listing，看他们的listing内容包含了哪些关键词，也可以收集下来。

　　4)关键词收集好之后，并不是每个关键词都是我们需要的，而且并不是每个关键词都能给我们带来转化，所以我们还需要去筛选和整理。

　　在筛选的过程中，可以通过以下几种方法来操作：

　　1)拿收集到的关键词到亚马逊平台去进行二次验证，看搜索出来的ASIN是不是和自己的产品一样或相似。如果是的话，那就可以暂时保留;如果差异很大，那就可以淘汰。

　　2)通过投放广告来筛选，如果发现部分关键词曝光量很大，但没有转化，可以选择淘汰掉。如果根本就没有曝光，那也可以淘汰掉。

　　第二：深刻得理解关键词。

　　大家可以建立这样一种认识，关键词越大转化率相对较弱，关键词越精准，转化率越高。

　　以蓝牙耳机为例，在大多数情况下展现量上：耳机>蓝牙耳机>运动蓝牙耳机>运动蓝牙耳机男士>运动蓝牙耳机男士红色，在转化率上：耳机<蓝牙耳机<运动蓝牙耳机<运动蓝牙耳机男士<运动蓝牙耳机男士红色。

　　第三：做广告不一定要把自动，广泛，词语，精准这四种广告全开，尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。

　　以两个广告思路为例：在新品前期，先开自动广告识别文案再结合我们的关键词分析，可分以下两种情况进行广告推广。

　　第一种：如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量比较少的情况下，可以直接用小词打精准。

　　第二种：如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量比较多的情况下，我们可以先开大词的广泛或词组广告(大词要否定精准)，通过大词跑出小词来打排名，如果小词的出单稳定，排名逐渐上升，那么包括小词类的大词排名和权重也会随之上升。

　　这就是我们常说的小词带大词的玩法，也就是有经验的运营口中常说的，以农村包围城市的思路。

　　通过这种操作，在大词排名不再上升的时候，我们可以针对性得打大词精准，如果大词广泛或者词组广告中，有某些小词打不上去，可以再做这些小词的精准广告。

　　提醒一下: 大词和小词，千万不要放在同一个广告活动里面，大词会把小词的预算抢光，导致小词没有曝光!

　　我们可以从以下几个方面进行优化：

　　1，建立多层次的广告战略

　　对于新产品，推荐至少创建三种类型的广告活动：自动广告、精确匹配广告和宽匹配/短语匹配广告。

　　自动广告让亚马逊根据你的产品信息为你选择关键词，是发现潜在关键词的好方法。而精确匹配广告目标是已知的、表现良好的关键词，而宽匹配和短语匹配广告则可以帮助你捕获更广泛的搜索查询。

　　2，关键词尽可能多，但是前提是精准关键词尽可能覆盖各类词，从核心到精准到长尾，同时涵盖不同的搜索的意图，尽可能多去寻找长尾词，花少的投入获得较大的回报，但是前提一定是精准，只有精准的词才能带来转化。

　　3，持续监控和优化广告活动

　　亚马逊广告并非一劳永逸。为了确保你的广告预算得到最大的回报，你需要定期查看广告的表现，并根据数据进行调整。

　　这可能涉及到增加或删除某些关键词、调整出价或优化产品详情页。为了更好地分析数据，确保每个广告活动和广告组都有明确的目标，并且尽量保持其简洁，每个广告组只针对一个或一小组关联性强的关键词。

　　4，集中优化

　　广告的集中优化一般是按照指标进行优化，比如说CTR低于1%的词我可能不考虑，那么应在广告的筛选工具里面进行选择出来，综合展现量、转化率进行暂停或其他操作，另外也有时候会对展现量进行集中优化，还有 ACOS 等等其他的要素。主要的指标点击率、展现量、 acos、单次点击以及转化率。

　　5，合理的使用否词

　　精准的流量可以理解为两个方面：我所需要的和我所不需要的。那么在广告组中需要时刻记得哪些是你不需要的，这样广告组才会越来越好。

　　6，全方位的数据监控体系

　　广告其实就是数据，要看后面的数据调整，而不去管到底这是一个什么词，原因在于有些时候我们对于关键词的判断会有一定的主观思想，而一旦这种主观思想建立之后，我们很难做好广告，而是不断出现我觉得这个词不错的想法。

　　7，最后一点，控制acos

　　acos影响关键词权重，权重越高，自然排名就会越高，自然单也会随着增加，等到关键词排名稳定在首页前列，再通过降低广告预算和竞价，来减少广告单。最理想的情况，是能达到自然单的出单比例占总订单的大部分，在这种模式下，盈利是必然的。

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