亚马逊新手卖家如何推动产品的转化率？（内附亚马逊新品期各类广告的打法）

　　在做广告之前，要确保你这个产品有足够多的转化率。这里非常重要的几个点。你的产品、图片、A+、视频都要做到最完善最优质。

　　首先第一点，亚马逊后台的那些促销，能做的全部通通撸一遍，不要担心这些会不会叠加，就算叠加也就那么一点点的微不足道。对于你新品期而言，你要的就是销量，这是非常重要一点。那接下来就是新品期的广告有哪些打法。

　　第一个自动广告，自动广告有四种匹配模式，紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品，新品期建议四种全开，为什么要做这样做?

　　因为新品你根本就不知道你的流量是来自什么地方，新品期把这四组全开，预算给10-20美金，可以更多。

　　接下来就是竞价，竞价可以用亚马逊的建议竞价。一个星期之后你就知道这四种匹配模式哪一种适合你。

　　接下来你要做的事，就是把这四种匹配模式里面完全没有曝光，没有点击的把它关了，然后你再把另外两组的预算和进价调高一点点，这个时会出现Acos偏高，其实这个时候Acos偏高是无所谓的。

　　这个时候你要的是流量，暂时不用去不考虑Acos，先让他慢慢去跑。

　　还有第二个技巧，在开自动广告的时候，你不能只开个一组自动广告，要开三组自动广告，为什么要开三组自动广告?

　　举个例子，假设亚马逊给你的建议竞价是0.7，你这个时候开三组，第一组是他的建议竞价0.7，第二组你可以0.6，第三组0.9，三组一起开，这时你会发现，其实很多时候他的建议竞价跑出来的并不一定比0.6那组好，也可能是0.9那组，会跑得更好，不管是哪组，只留下跑的最好那组，剩下两组把它暂停掉。

　　这个就是自动广告小规模试错的厉害的打法了。你只能是通过这种方式，快速测算出你的这个产品适合哪种匹配模式，这一点非常重要，不要一上来就用这种那种的，开始必须小规模试错。

　　那接下来又有三种匹配模式：

　　第一种匹配模式是只降低，只降低是亚马逊推荐的模式，也是大部分卖家使用的一种模式，这里有个很大的误区，就是说，一般很多卖家都认为，有一波流量来了，如果转化不了，亚马逊就把你的竞价调低一点，让那波流量过去，表面上是帮你省钱了，但是其实只是对亚马逊有利，对你没有半丁点的好处的。

　　为什么?比如你是0.7的出价，亚马逊发现你0.7转化不了，把你的竞价降低为0.6，虽然你0.7的那波流量你搞不定，你也确实避免了一点损失。

　　但是这里有一个很大的坑，就是当你第一次0.7，它给你推过去了，再当你第二次，第三次的时候，亚马逊就会不断的降低你的权重，以后再想推起来，可能花费更多钱，比起跟它帮你省下的拿点钱更高，更多。

　　亚马逊也就会认为你这条listing，你的这个广告词你根本无法承载0.7的这个竞价，那么你的权重会越来越低。

　　所以开始的时候，只能用固定竞价。当你搞定了一次后，你的权重也增加了一分。这个意义非常大，当你的权重每增加一分累积的时候，亚马逊就会把你能够转化的那一部分流量，再推更多的买家。

　　当他把你能转化的地方再做推给你的时候，这个时候你的权重会一点一点的增加，这就是自动广告或者手动广告快速上位的一个非常厉害的技巧，一定不要去用它的默认的那个只降低模式。

　　那什么时候用提升和降低?当你的转化率达到15%以上的时候，你就可以用提升和降低。

　　提升和降低它的好处就是，当亚马逊发现你的转化率足够冲到top search位置的时候。什么top search?就是关键词首页那一排位置，那个位置是转换率和点击率最高的地方，当你的转化率足够了，一定要去冲那个位置，那你更如虎添翼了。

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