跨境电商还能撑多久

经历了前几年的高歌猛进，各类传统零售商、海内外电商巨头、供应链分销商纷纷完成入局，并加速跑马圈地。

而面对今年的政策波动，中国跨境电商仿佛一夜间从狂喜的高台跌落到泥泞的洼地！以4月8日跨境电商税改新政正式实施为标志，跨境电商开始进入过山车式极速爬坡又猛然坠下的跌宕期。

如今政策红利的结束，残酷竞争和不确定的外部环境接踵而至，跨境电商还能否“拨开云雾再见天”？

新政限制的第一对象以B2C、B2B等综合型平台为首当其冲对象，在这种模式看下似高手林立，百花齐放，但每个平台都不轻松。

这些综合性平台看似都在自有核心优势的基础上建立了独特模式，但都有自己的软肋。比如亚马逊虽然有全球优质国际物流供应体系和丰富的SKU，但跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力和对本土用户消费需求的把握，亚马逊在这方面却还是个生手。

第一阵营几大巨头各自遇到了“麻烦”,第二三阵营的陪跑者更难提轻松。

尽管某些自营业务顺风顺水，但供应链过重，反应慢，自营过于依赖于现金，导致SKU要多，资金压力大，业务过于依赖国内保税仓储，一旦爆仓会导致所有业务停滞等问题同样不可小觑。

总之综合性平台只合适于那些拥有强大资金和流量的巨无霸，但目前看巨无霸也很吃力。除了需要解决流量，资金，供应链等问题，还需要处理国际物流业务和原有业务的冲突，看来一切任重道远。

然而他们也不得不面临残酷的现实：他们仍然没有摆脱传统地靠广告和返利的盈利模式，服务体验的掌控度也差，个人代购如今还存在法律政策风险，税改新政的实施也是严重的打击，买手制平台的转化也低，普遍目前只有2%不到，而且流量和销售也是 “二八原则”，集中在那些优质的KOL那里， 大多数人需要回答如何获得流量，提高转化，如何积累成为意见领袖等问题。百运网获悉，即便是行业老大哥也还需要解决商品真假难辨以及获取消费者信任等问题。所以看起来很美好的移动电商，也才开始起步。

垂直电商大概是跨境电商最有故事也是最热闹的。

总之跨境电商的垂直模式，一边在上演高潮迭出的各类故事，一边在质疑、谩骂、指责中挣扎前进。

和海外买手制注重达人信息分享类似的还有社区电商模式。他们通过内容分享/社区资讯引导消费，完成自然转化，他们的优势在于天然海外品牌培育基地，用户粘性高，消费能力强，人群精准，平台也有调性有文化。因为社交就是圈子，这种模式是建立在圈到某个特定团体用户的基础上。但社区电商与生俱来具有“二律背反”效应，即用户活跃度高，电商就会弱化，电商属性强点，活跃度就会下降。而且，他们这种模式产品竞争壁垒较弱，一旦有平台内容做得更好，形式更加立体新颖，用户就可能“集体出逃”。

此外还有一些B2C海淘平台。为代表的返利导购、代运营模式。他们希望通过信息导购产生交易行为，然而现实中过时的返利模式以及可怜的转化率实在难以让人相信这是笔大生意。

更为尴尬的是：绝大部分跨境电商平台造的都是“海市蜃楼”，终有一天会灰飞烟灭。因为他们的盈利空间来源于产品在国内外进销的差价以及海外品牌自身在中国销售渠道的缺失。这实际抢夺的是原本属于海外经销商和国内代理商的利润。一旦品牌商自建渠道，而平台又没建立起新的核心能力，就只能沦为品牌商众多销售管道之一，或被品牌商抛弃。如今的世界又平又挤，跨境电商平台利用信息不对称等因素盈利只会是昙花一现的“春梦”。

命运多舛，却仍顶着这些“达摩克利斯之剑”

尽管进口跨境电商已经“流年不利”，但在跨境电商好运来临之前，还有一些无法回避的“痛”。

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