跨境进口供应链，将何去何从

随着跨境电商形势严峻，信息差透明，竞争加剧；生存环境越来越恶劣。从而致使部分商家已悄悄退出跨境舞台。

2015年，跨境服务商环节资本投资集中，优势基本基于海外一手货源和前段供应链的各种优势，后端对接国内一些大型电商平台。

年初新政前后，许多跨境供应链服务商的窘境还记忆犹新。当时，面对跨境新政的不确定性，大多数跨境电商为了止损，对供应商海外已下单货物不接货，不付款；对跨境供应商已抵达国内交货港口的产品态度模糊，不接受不结款。

从去年开始，跨境服务商谋求海外仓、香港仓 、两头仓布局，确保后续政策调整带来的业务冲击。我们看到一些跨境供应商在海外积极和跨境国际快递合作，争取国际快递代理，中国跨境电商的扩大进步，一定会伴随着一批与之适应的国际快递公司的崛起。

百运网数据协会数据收集得出，在今年跨境供应商普遍销售渠道受挫，面对电商更加严格合作要求。部分跨境供应商开始着手布局自己的消费者流量渠道。对于直面消费者渠道，大部分跨境供应商都看得很明白，靠大量资金去铺流量显然是不行之路。跨境供应商们根据自己公司和环境，选择在一些平台开自己的店铺，做跨境微商。今年跨境供应商做的微分销已经逐渐多了起来，还有一些土豪的跨境供应商还做了一些跨境O2O尝试。多开渠道，是供应商在面对整体竞争下不得而为的选择，在术业专攻和广撒网的道路上，没有什么好纠结，合适并活下去才是真理。

前两周，朋友圈被品牌方投诉下架一下子咋呼开来。品牌运营方代理律师机构都发起投诉。跨境进口供应商服务商们小菊花又紧了一下，平台为了减少品牌方投诉，要求进口服务商们提供各种链路证明。平台方直接找品牌方和品牌代理方合作，已经成为不可逆的趋势。获得品牌代理，尤其是有销量的品牌代理，变成了广大跨境进口商最为关心的事情。

从中国几个标志性收购国外巨头企业开始，中国企业跨境并购案例在增多，跨境进口目前几个热销澳洲品牌都有中国企业股东。当部分跨境电商还在努力争取进口产品代理权的时候，过不了多久，他们发现这些跨境电商品牌都是中国并购了。

相比去年155亿的跨境进口保税市场，一般贸易显然市场更大。很多跨境进口供应商已经不满足目前的增长势头，纷纷布局一般贸易市场。大部分供应商目前操作的产品还是以快消为主，瞄准的电商渠道的一般贸易市场。而对一般贸易线下市场，商超渠道等还鲜有涉足。部分跨境供应商对一般贸易之前没有接触，相应的专业人员和市场，还需要慢慢了解和介入。

长期发展比爆品更重要品牌服务商渠道发展，相对应大部分拿了资本，不满足于一般贸易商中间商搬货赚差价，跨境进口服务商要布置自己的护城河，跨境品牌代理运营变得尤为重要。他不是拿了个品牌代理授权问题，从品牌投诉 电商平台直接和品牌合作。

百运网海逸称，在引入品牌一开始，就要注重品牌的渠道和价格管控。虽然我们不能百分百避免这种情况，但只要不追逐短期效应，不以牺牲品牌长远发展的方式将产品炒热，是可以选择用长期的、全面的运营推广将产品推出市场。

从一开始就有最低限价保护，避免了渠道商的底价竞争、恶意倾销而过度损耗品牌。同时注重价格管理条款，即便是品牌的促销活动，价格也都要有统一的安排。虽然从短时间来看，可能一些供应商会没有办法接受，但是这个才是保障品牌长远利益的做法。”

从事国际快递代理商两年以来，无数的朋友拿着一堆说不上来也没见过各种商品，拿了代理有授权，如何推广品牌和运营，成了跨境进口供应商们需要面对和解决的问题，单纯搬货竞争压力会越来越大。

越来越多境外品牌进驻中国品牌，需要本地化 本土化的服务，从国外到国内一整套解决方案，哪些境外布局，了解国外合作模式，并熟悉国内电商环境，有一整套跨境服务的供应链渠道，减少流通环节，提高跨境物流时效和降低成本的专业供应链服务渠道商，在未来一定会有自己一席之地。

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