一文详解亚马逊最受欢迎的营销利器优惠券（如何针对特定品牌ASIN创建优惠，优化ROI）

　　优惠券一直是亚马逊上最受欢迎的促销利器之一，不仅能推动消费者“买买买”不犹豫，还能方便卖家控制促销预算投入(打折力度、时间长短)，适合日常持续使用，可谓低门槛的“转化高手”!

　　现在，优惠券“家族”再添一员转化猛将——品牌定制优惠券!它在保留了所有常规优惠券功能和要求的基础上，在品牌维度新增复购客户、未付款客户、高消费客户等多种定制受众人群(详见下文“受众人群和适用站点”)，满足品牌卖家更精准、更细分的投放需求，从而更好地分析投放效果、提升促销转化率，进一步实现品牌精细化运营!

　　您可通过下表了解品牌定制优惠券与常规优惠券(Coupon)的区别：

　　可针对特定品牌ASIN创建优惠，优化ROI

　　同样是能够针对多维度品牌受众人群进行投放，品牌定制优惠券与品牌定制促销(BTP)较为重要的不同之处在于，品牌定制优惠券新增了ASIN Level的设置功能，您可以选定特定的品牌ASIN创建优惠券，不必针对所有品牌ASIN创建，更加有效为您节省成本、优化促销ROI!

　　品牌定制优惠券使用说明

　　使用资格

　　符合创建优惠券条件，并且已完成亚马逊品牌注册的品牌卖家。

　　小贴士：“品牌定制优惠券”仅提供给拥有品牌的卖家。您必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊商城中销售该品牌。如果您无法在优惠券创建页面看到“品牌”类型的受众，请向您的主账户管理员提出请求，在“全球用户权限”页面授予您访问“品牌定制优惠券”的权限。

　　受众人群和适用站点

　　目前已开放欧洲5国(英/法/德/意/西)和日本，将于24年2月起面向北美(美/加/墨)开放(不同站点可使用的品牌受众人群不同，详见下表)。

　　收费情况

　　使用费率与常规优惠券(Coupon)一致。

　　受众规模

　　创建品牌定制优惠券时，所选受众规模需≥10,000位买家。

　　小贴士：受众规模是指符合所选受众人群标准的买家数量。从您创建优惠券到上线优惠券期间，您所选定的某一受众人群，其规模可能会发生变化，即可能因有更多买家符合标准而使所选受众人群增加，也可能因有买家不再符合标准而使所选受众人群减少。如果您希望为某一受众人群创建品牌定制优惠券，需要确保在您创建优惠券时，所选受众规模≥10,000位买家，才符合创建要求。创建优惠券后，即使该受众规模减少至<10,000，已创建的优惠券依然有效。

　　敲黑板，品牌定制优惠券仅面向您选定的某个特定受众人群投放哦!现阶段，品牌定制优惠券在所选受众人群的搜索结果页中呈现为绿色的优惠券标记。

　　好消息，在2月份，这一标记将获得“专属身份”，所选受众人群将能在亚马逊商城的搜索结果页和商品详情页看到“Brand Promotion”标记，与常规优惠券有所区别，从而帮助卖家进一步提升引流效果，让每一笔真金白银不白花!

　　目前，品牌定制优惠券标记在亚马逊商城的展示位置与常规优惠券(Coupon)一致，共有以下4处??

　　注：专属的促销页面仅在活动时间内展示(如Coupon Party期间)，并非常驻展示。

　　通过在上述位置展示品牌定制优惠券标记，卖家将能增加唤起消费者购买行为的可能性，从而尽可能地优化对应优惠活动的投放效果，更好地为品牌商品引流!

　　如何创建品牌定制优惠券

　　您可以登录亚马逊卖家平台，点击“广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券(或批量创建)”，并按以下步骤完成创建。

　　Step1

　　创建的优惠券类型，请选择“标准(Standard)”。

　　Step2

　　在受众选择的下拉菜单中，选择“品牌(Brand)”。

　　Step3

　　选择您希望适用本次优惠券的品牌。请注意，品牌下拉列表中仅会显示卖家是品牌所有者的品牌。

　　Step4

　　选择适用品牌后，您可以选择适用的受众人群。

　　Step5

　　添加与标准优惠券类似的其余详细信息。

　　Step6

　　上线后，优惠券将以绿色的优惠券标记呈现，并且仅向选定的受众人群显示，不属于选定受众人群的顾客将无法看到优惠券。

　　如何为品牌定制优惠券添加商品

　　在创建品牌定制优惠券时，您只能搜索和添加相应品牌的商品。如果您销售多个品牌的商品，请创建多个单独的品牌定制优惠券，用于添加不同品牌的商品。

　　举例：卖家小明是品牌A和品牌B的品牌所有者，他为品牌A的复购客户创建了品牌定制优惠券，那么只有品牌A的商品符合要求，可以加入该优惠券。此时，如果他还想为品牌B的复购客户创建优惠券，则需要重新创建，以便将品牌B的商品添加到新的优惠券。

　　作为优惠券“家族”的一员，品牌定制优惠券可以与多种促销叠加使用，进一步满足卖家的促销引流需求!您可通过下方表格，直观了解品牌定制优惠券的叠加使用规则：

　　“光说不练”没有用，一起来看看具体的促销叠加实操案例，结合实际情况参透叠加规则吧!

　　实操案例1

　　品牌周年庆在即，卖家小王想为商品A创建一个品牌定制优惠券，但当前该商品已设置优惠券活动且尚未到期，则卖家小王需要在现有优惠券活动结束后，才能重新为商品A创建新的优惠券。

　　实操案例2

　　旺季期间，为了进一步提高品牌商品竞争力、为品牌粉丝发放福利，卖家小明决定使用品牌定制优惠券和品牌定制促销(BTP)“双管齐下”。他首先设置了折扣20%的品牌定制促销，接着又针对定价为20美元的品牌商品B创建了5美元的品牌定制优惠券，均定向投放给了“品牌粉丝”。

　　此时，某位符合“品牌粉丝”受众标准的买家下单购买商品B，需要支付的金额=$20-$20×20%-$5=$11。

　　在旺季来临前，快用新功能“品牌定制优惠券”小试牛刀，享受一下优化促销ROI的快乐吧!

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。