怎样与物流公司协商物流价格？（发国际物流砍价攻略）

　　与物流公司协商物流价格需要一定的策略和技巧，以下从做好准备工作、协商技巧和后续跟进等方面为你介绍：

　　准备工作

　　收集信息：了解市场上不同物流公司的大致价格范围、服务内容及优势劣势。可以通过网络搜索、行业论坛、朋友推荐等方式获取相关信息，也可向多家物流公司询价，为协商提供参考依据，做到心中有数。

　　明确需求：清楚自己的货物特点，如重量、体积、性质、运输频率等，以及对运输时间、服务质量的要求。明确这些需求有助于在协商时准确传达给物流公司，让其给出更符合实际的报价，也便于自己根据物流公司的方案提出合理的价格诉求。

　　整理数据：整理过往的物流费用支出数据，包括与其他物流公司合作的价格、运输量等信息。如果有数据显示你在物流方面有较大的支出潜力，在与新的物流公司协商时可作为争取优惠价格的筹码。

　　协商技巧

　　强调长期合作意愿：向物流公司表明你有长期稳定的物流需求，希望建立长期合作关系。对于物流公司来说，长期客户意味着稳定的业务来源，他们通常会更愿意在价格上做出一定让步以吸引和留住这类客户。

　　突出货量优势：如果货量较大，可以强调这一点，说明能够为物流公司带来较多的业务量，使其有机会获得更多利润。基于此，要求物流公司给予一定的批量折扣，以实现双方的互利共赢。

　　对比竞争对手：在协商中，适当提及其他物流公司给出的价格和服务方案，但要注意表达方式，不要一味地贬低对方，而是以客观的态度说明你有其他选择，希望对方能在价格或服务上提供更具竞争力的方案。

　　提出服务改进建议：从物流公司的角度出发，提出一些可能有助于其提高效率、降低成本的建议。例如，优化运输路线、合理安排货物配载等。如果物流公司认为这些建议可行，可能会更愿意在价格上做出一定的妥协，以体现对合作的诚意。

　　灵活协商条款：除了直接的运费价格，还可以就其他条款进行协商，如付款方式、保险费用、附加服务费用等。例如，争取更灵活的付款期限，或者要求物流公司在保险费用上给予一定优惠，通过综合考虑各项条款来降低总体物流成本。

　　后续跟进

　　确认协商结果：协商结束后，要以书面形式(如邮件、合同等)确认双方达成的价格和相关条款，确保双方的理解一致，避免后续出现纠纷。

　　建立良好沟通机制：在合作过程中，保持与物流公司的良好沟通，及时反馈物流运输中出现的问题和需求。如果发现有进一步降低成本的机会，或者市场价格有较大变化，可适时与物流公司再次协商价格。