跨境电商卖家如何利用库存报告来优化库存管理？（跨境电商干货知识分享）

　　库存报告包含了丰富的信息，可以从以下几个方面利用它来优化库存管理：

　　一、库存数量监控

　　1. 防止缺货

　　定期查看库存状况报告中的“可售库存数量”和“在售商品数量”。通过分析销售速度(例如，根据过去一周或一个月的销售数据)和现有库存数量，计算出剩余库存的可售天数。如果可售天数低于安全库存水平(一般根据商品的销售周期和补货周期来确定，如热门商品可售天数保持在7 10天左右)，就需要及时补货。

　　例如，一款电子产品过去一个月平均每天销售10件，目前库存有50件，那么可售天数为5天。如果补货周期为10天，就需要立即安排补货，以避免缺货。

　　2. 避免积压库存

　　关注库存年龄报告。了解库存商品在仓库中存放的时间，对于长时间未销售出去的商品(如库存年龄超过90天或180天的商品)，需要分析原因。可能是产品款式过时、市场需求下降或者定价过高。

　　比如，服装类商品季节性很强，如果某款冬装库存年龄已经达到120天，且已过冬季销售旺季，就需要考虑打折促销或者清仓处理，以减少库存积压。

　　二、库存周转率分析

　　1. 评估商品销售效率

　　计算库存周转率，公式为：销售成本/平均库存余额。库存周转率越高，说明商品销售速度越快，库存管理效率越高。在库存报告中，可以获取销售成本和库存余额的数据来计算。

　　例如，某店铺上半年的销售成本为100万元，平均库存余额为20万元，那么库存周转率为5次。与同行业或店铺内其他商品相比，如果该商品的库存周转率较低，就需要优化销售策略，如调整价格、优化产品详情页或加大营销力度。

　　2. 优化库存结构

　　根据库存周转率对商品进行分类。将周转率高的商品列为重点商品，确保其库存充足;对于周转率低的商品，考虑减少采购量或调整库存策略。

　　比如，将库存周转率大于10的商品列为A类商品，保证其90%以上的时间有货;周转率在3 10之间的为B类商品，适当维持库存;周转率小于3的为C类商品，严格控制库存数量，甚至可以考虑停止采购。

　　三、补货策略调整

　　1. 确定补货时间点

　　结合库存报告中的销售数据和供应商的补货周期，确定最佳补货时间。考虑到运输时间、海关清关(如果是跨境电商)等因素，提前安排补货计划。

　　例如，某商品从供应商处补货需要15天，平均每天销售5件，安全库存为75件。当库存降至75件时，就应该立即发起补货订单，以确保货物在库存耗尽之前到达仓库。

　　2. 优化补货数量

　　通过分析库存报告中的销售趋势，预测未来一段时间的销售量。结合仓库的存储成本、采购成本等因素，确定合理的补货数量。

　　例如，根据历史销售数据，预计下一个月销售量会增长20%，目前库存为100件，仓库最大存储量为200件，那么可以考虑补货80 100件，既能满足销售增长需求，又不会造成仓库空间浪费。

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