亚马逊和速卖通哪个比较好做

　　亚马逊和速卖通各有优势和挑战，哪个更好做取决于你的具体情况和目标，以下是一些方面的对比

　　目标市场和用户群体：

　　亚马逊：主要面向欧美等发达国家市场，消费者的购买力较强，对产品质量和品牌有较高的要求，注重购物体验和产品的品质。其用户群体以中高收入人群为主，消费观念较为成熟，更愿意为优质的产品和服务支付较高的价格。

　　速卖通：市场主要集中在俄罗斯、巴西、西班牙等新兴市场国家，消费者对价格较为敏感，追求性价比高的产品。用户群体相对更年轻化，对新鲜事物和多样化的产品有较高的兴趣。如果你能提供具有价格优势且符合当地需求的产品，在速卖通上可能会有较好的发展机会。

　　平台规则和政策：

　　亚马逊：规则较为严格，对产品质量、知识产权、客户服务等方面的要求很高。例如，产品的描述和图片必须准确无误，不能有虚假宣传;对侵权行为的打击力度大，如果卖家违反规则，可能会面临账号封禁、产品下架等处罚。但这种严格的规则也保证了平台的良好秩序和用户体验。

　　速卖通：规则相对较为灵活，对卖家的限制相对较少。不过，平台也在不断加强对产品质量和服务的监管，近年来规则也在逐渐完善和严格化。例如，对于侵权、售假等行为的打击力度也在加大，同时对卖家的店铺评级和信誉体系也进行了优化。

　　入驻门槛和费用：

　　亚马逊：入驻门槛相对较高，个人卖家和企业卖家都可以入驻，但需要提供营业执照、法人身份证、信用卡等信息，并且可能需要进行审核。此外，亚马逊的费用结构相对复杂，包括平台月租金(不同站点的租金不同，如美国站每月 39.99 美元)、销售佣金(一般在 8%-15% 之间，不同类目有所差异)等。

　　速卖通：入驻需要企业营业执照、法人身份证等基本资料，部分类目可能还需要品牌授权。费用方面，速卖通收取一定的保证金(一般为 10000 元，部分类目可能更高)和交易佣金(5%-8% 左右)。相对来说，速卖通的前期投入成本可能相对较低。

　　产品策略和竞争程度：

　　亚马逊：以精品模式为主，注重产品的质量和品牌建设。卖家需要花费更多的精力在产品的选品、研发和推广上，打造具有竞争力的产品。由于亚马逊上的卖家相对较少，竞争相对较小，但竞争的层次较高，需要卖家具备较强的产品研发和运营能力。

　　速卖通：以铺货模式为主，卖家可以上传大量的产品，通过丰富的产品线来吸引消费者。速卖通上的卖家数量众多，竞争激烈，价格战比较常见。因此，卖家需要在产品价格、款式、营销等方面不断创新，才能在竞争中脱颖而出。

　　物流和配送：

　　亚马逊：拥有自己的物流服务 FBA(Fulfillment by Amazon)，卖家可以将货物提前发送到亚马逊的仓库，由亚马逊负责存储、包装和配送。FBA能够提供快速的配送服务，提高客户的满意度，同时也有利于提高产品的曝光率和排名。但是，使用 FBA 服务需要支付一定的仓储费和配送费，对于资金压力较大。

　　速卖通：物流方式相对灵活，卖家可以选择自己发货，也可以使用速卖通的合作物流渠道。自己发货的成本相对较低，但配送速度可能较慢，客户体验可能会受到一定影响。使用合作物流渠道可以提高配送效率，但费用也会相应增加。

　　平台支持和服务：

　　亚马逊：提供了较为完善的卖家支持和服务，包括培训、技术支持、广告推广等方面。亚马逊的卖家中心提供了丰富的数据分析工具，帮助卖家了解市场动态和客户需求，制定营销策略。此外，亚马逊的品牌建设和推广服务也比较强大，有助于卖家提升品牌知名度。

　　速卖通：作为阿里巴巴旗下的平台，也有一定的优势和支持。速卖通的后台操作界面相对简单易懂，适合新手卖家上手。同时，速卖通也会定期举办各种培训和活动，帮助卖家提升运营能力。不过，在一些高级的服务和支持方面，可能与亚马逊相比还有一定的差距。