亚马逊卖家如何在FBA和FBM中选择（亚马逊卖家发货模式详解）

　　亚马逊作为全球最大的电商平台之一，提供了两种主要的库存管理和发货方式：Fulfillment by Amazon (FBA)和Fulfillment by Merchant (FBM)。了解这两种模式的区别，对于亚马逊卖家制定有效的运营策略至关重要。

　　物流方式的差异

　　FBA是一种将商品预先运送到亚马逊的海外仓库，一旦订单产生，由亚马逊官方负责配送发货的方式。这种方式的优势在于利用亚马逊强大的物流网络，确保快速配送。

　　相比之下，FBM模式下，卖家不需要提前囤货。店铺出单后，商品通过国内快递转国际快递，最终配送到买家手中。这种方式给予了卖家更大的灵活性，但物流时效相对较长。

　　流量获取方式的不同

　　FBA卖家主要通过站内站外广告引流，由于店铺商品较少依赖亚马逊平台提供的流量，因此需要卖家自己积极推广。

　　而FBM卖家的流量获取主要依赖亚马逊平台的自然流量。这意味着FBM卖家可以利用亚马逊的市场影响力和客户基础，但可能需要优化产品列表以提高可见性。

　　客单价的对比

　　由于FBA和FBM模式下的物流成本及运营成本不同，这直接影响了客单价。FBA由于包含亚马逊的仓储和配送服务，可能会有更高的成本，但同时也能提供更快的配送服务，这对于某些买家来说可能具有更高的价值。

　　物流时效的考量

　　FBA的发货周期通常较短，买家可以在三天内收到商品。这种快速的物流时效有助于提升顾客满意度和忠诚度。

　　而FBM的发货到买家收到货的时间可能长达一个月，这对于不急需商品的买家来说是可接受的，但可能会影响需要快速配送的买家的购买决策。

　　收款时间的影响

　　亚马逊平台规则规定，收到商品后货款才会到达卖家账号。因此，物流时效直接影响收款时间。FBA由于配送速度快，有助于卖家更快回款。

　　总结

　　FBA和FBM各有优势和劣势，卖家需要根据自己的业务模式、产品特性、资金流需求和客户服务目标来选择最合适的履行方式。FBA提供了快速的物流服务和便捷的客户服务，而FBM则提供了更大的运营控制权和灵活性。通过深入理解这些差异，卖家可以更好地优化其供应链管理，提升顾客体验，从而在竞争激烈的电商市场中获得成功。

　　FBA的优势：

　　1.节省了卖家的精力，服务质量有保证

　　2.FBA几乎在美国境内可以2日达，客户满意度更高

　　3.亚马逊FBA时7*24小时服务，休假期间也可以正常销售商品

　　4.可以提高店铺曝光率、转化率

　　FBA的劣势：

　　1.对产品质量要求很高

　　2.需要大量且长期的仓储服务费用

　　2.无固定仓库，亚马逊FBA采用的是随机分仓，也就说明有可能卖家朋友的FBA头程部分的费用偏高。

　　3.库存处理不方便，假如店铺某个产品被投诉如：侵权、质量、安全或者其他原引起下架或者移除，有可能会出连带效应。

　　4.很多产品无法进仓，比如：含酒精的饮料、车辆轮胎、松散包装的电池等等;

　　FBM的优势：

　　FBM很多时候卖家自己发货，因而节约了一定的成本。采取FBM配送方式的话，卖家一般会由自己的仓库直接发货，卖家会对商品的质量把控更加严格，对于商品的挑选、包装、数量等等方面是可控的。因而，会使得商品的出错率较低。

　　FBM的劣势：

　　FBM除了前面说过的引流不容易外，还有就是买家的购买体验相对较差，物流运输时间长，买家不一定可以准时拿到快递，官方也不会管理FBM的售后，因而FBM售后全部由卖家自己回复，有可能回复不及时等等。

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