亚马逊卖家如何优化新品（亚马逊运营干货知识分享）

　　每一款新品都离不开亚马逊排名优化，这是每个卖家必须掌握的基本功。因为，所有的亚马逊排名都是以买家为中心，亚马逊渠道只关心购买，那就让他们在buy buy里买吧，而我们亚马逊运营人员则需要考虑如何把我们亚马逊站点的产品优化到理想的位置。

　　一.亚马逊优化

　　长期以来，寻找亚马逊排名的影响因素一直是卖家的重要课题。

　　亚马逊使用a9搜索引擎技巧，就像谷歌等其他搜索引擎一样。所以亚马逊上也有seo的概念，就是对各种排名元素进行优化调整，提高自己产品的搜索排名。

　　本质上，你需要优化以下三件事:相关性和转化率，买家满意率和留存率。

　　二、影响亚马逊搜索排名的三个因素

　　亚马逊的搜索排名因素大致可以分为三个方面:

　　(1)相关性:客户搜索到的关键词与商品之间的相关性，这是最基本的搜索排名因素。

　　(2)转化率:产品销售转化率的高低也是影响排名的重要因素。

　　(3)账户权重和业绩:即买家满意率和后续留存率。这也再次说明，亚马逊是一个基于用户体验的平台，亚马逊希望每一个顾客优先选择自己更感兴趣的产品。

　　三、提高亚马逊的搜索排名需要注意什么?

　　1.优化列表

　　(1)优化标题/标题

　　标题优化要突出重点，放主要关键词，避免多余重复。需要注意的是，如果是名牌，品牌名称要放在第一位;如果有品牌型号或者系列名称，可以选择放在第二位。

　　(2)图片的质量和数量

　　(3)价格定位

　　(4)优化简短描述/要点

　　在简短描述部分，你可以展示产品最重要的亮点。在句子通顺的前提下，尽量将所有重要的关键词混合在五个简短的描述中。

　　(5)优化长描述/产品描述

　　长描述作为短描述的延伸或补充，具有更大的灵活性和自由度。

　　可以多加几个关键词，完全不用堆。也可以介绍一下自己的品牌故事。产品功能越多，越复杂，就越需要在长描述部分做到最好。这是一个可以灵活放置长尾词的地方。

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