亚马逊低价商店来袭，跨境电商格局或将重塑

        昨日，亚马逊向部分卖家公布了低价商店新项目，正式吹响了全托管反击的号角，瞬间在跨境电商领域引起轩然大波。

　　这个低价商店项目备受瞩目，其中的定位、经营权限划分、选品要求及价格限制、物流发货等诸多细节成为了大家关注的焦点。低价店一经上线，行业内卷加剧，大量低单价卖家或将面临出局的困境，但同时也为卖家们开辟了一个低成本销售的新通道，使得众多卖家跃跃欲试，渴望开通。

　　亚马逊于深圳举行的内部闭门会上，向参会卖家详细介绍了这一全新的重磅项目。低价商店专为顾客提供白牌低价的时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在 9 - 11 天内送达顾客手中。该项目现为内部邀约制，将于 2024 年秋季接受商品入库，今年夏季开放项目注册。

　　在项目概况方面，低价商店定位为亚马逊主站的店中店，amazon.com 首页设置入口，浏览界面分开，与主站共用后台，绩效考核单独进行，且无跟卖机制。经营权限上，卖家拥有选品权、定价权和活动参与权，但无广告推广权，亚马逊收取佣金并提供多项支持及推广服务。

　　选品方面，主要针对白牌，要求低价低重量安全产品，售价在 20 美金以内、重量小于 1 磅、尺寸在 1485 英寸范围内，非涂抹非食用。价格上限因品类而异，从 7 美元到 20 美元不等。在发货环节，服装类不同 sku 可以混装，非服装则不行，产品入亚马逊中国仓库直发终端客户，低价产品退款不退货，卖家无库容限制，也不收取超龄库存费。

　　此项目利弊共存，一方面，大量卖家担忧内卷加剧，尤其是低价产品卖家，在价格战面前忧心忡忡。随着低价商城的出现，流量分配很可能倾向低价者，缺乏特色的普通低价产品可能会被淘汰，低客单市场或被全托管占据。但另一方面，低价店方便测款，其客群与主站重叠，是很好的测款平台，能减少测款成本。同时，它为卖家提供了新的销售通道，降低了运营成本，物流成本较低，针对低价、低重量商品还有特殊费率。

　　虽然有部分卖家如李滨对低价店持谨慎态度，认为存在价格限制、物流易出问题、测款不易等情况，但大多数卖家仍对其兴致勃勃。

　　在全托管的竞争中，亚马逊此举被视为吸取了国内电商的经验教训，避免在低价市场被对手抢占份额。从卖家反馈来看，亚马逊全托管因其将定价权留给卖家而备受青睐。傅先生认为这是一场漂亮的商业反击战，若执行力度足够大，其他平台全托管胜利的可能性渺茫。

　　如今，亚马逊正邀请卖家参加 7 月 5 日的义乌启动大会，公布更多项目细节。不难想象，届时又将掀起一阵热潮。

　　亚马逊低价商店的出现，无疑给跨境电商行业带来了巨大的冲击和变革，未来的发展令人拭目以待。