亚马逊卖家如何挖掘产品卖点（亚马逊干货知识分享）

　　当你开始选品的时候，很难想象找到一个蓝海市场，大概率找到的是红海市场。那么，你需要从颜色、材料、尺寸等多维度入手，寻找产品的卖点，挖掘自己的竞争力，才可能做出差异化。

　　1、颜色、材料、尺寸

　　第一个是颜色，有透明的，有黑色的，还有棕色的，还有一些白色的。第二个是材料，要考虑一下你在材料上有没有可能跟别人差异化，有没有可能变成你的一个特色，消费者会不会在意这个问题?还有尺寸大小，也可以做差异化。

　　2、套装

　　另外，你可以把产品打包变成一个套装，可以从数量上做套装，也能从周边产品上做套装化，也能从一些功能互补来做一个套装化。

　　什么叫功能互补?比如这个产品有个直角，还有一种是圆形的，这种就属于互补型，这种可能是一个互补套装。数量上，有8个卖的，有一整条卖的，还有2个卖的、12个卖的，所以数量上也是一个打套装的策略。

　　那么周边产品，怎么样才能从周边产品中找到一些销售卖点?你可以看，像这种门锁就是防止宝宝打开门，避免孩子打开柜子或者打开那些不该打开的地方，所以这一些都相当于是同样是保护宝宝的一类东西。同类型的周边产品变成个套装，也一样能找到自己的销售卖点。

　　3、款式

　　角落贴这个产品已经被玩到烂了，大家等于绞尽脑汁去找到销售的一些卖点。比如款式，它不是平滑的，有些纹路在上面，所以这也算是一个差异化特点，至少能让大家看到了之后能想起原来两个产品差很远，至少别人第一眼就会这么想。

　　4、性别/人种

　　有些产品能从一些性别或人种上进行差异化，举个例子，情绪用品各方面，可能白种人黑种人他们喜欢的偏好可能会不一样，男生用的东西和女生用的东西不一样，所以说像有一些类目可以从性别还有人种特征上进行差异化，假发行业也是的。

　　4、功能性

　　什么叫功能性上的差异化?如果你是汽模配的或者是一些其他类目，其实能从一些功能性上面产生一些突破。可能是功能比别人更加强大一点，或者是更便宜，哪怕一个阉割版的功能也可以，这也算是一个功能性上的差异。

　　5、背书

　　有时候利用一些别的品牌来为自己做背书，例如有时候他们会强调一下3M标志。产品是有时候会刻意拍到标志来表明一下是用了哪个大牌。

　　6、包装

　　包装层面上来说，的确也能带来一定的差异化。跟客户说我这个包装是怎么样的，你要知道这些商品本身有了包装之后，可能更适合拿来送礼。情人节送礼物就更看包装，所以包装上面也很重要。

　　7、价格

　　从价格上去找到自己的卖点，不大建议。在早期的时候，你在赔本赚吆喝，没有太大必要性，除非你是中大型卖家，你有很成熟的套路和很大的资金，那么可以这样去做，不然的话对小卖来说不是特别的明智。

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