亚马逊卖家如何提升Listing的转化（亚马逊top sales 必知）

　　1、产品本身(选品)

　　三分运营，七分选品，卖什么产品是第一步，不能靠拍脑袋，得靠数据分析，竞对分析，如果产品选对，运营会轻松一大半，后期推广产品也不会太难。

　　这个是产品本身自带的优势，是比同行卖家优秀的地方，自然属于天然性的优势，例如：产品的原材料、款式、制作工艺等等，如果一个产品本身就差异性较强或者有较强的优势，那么链接的转化率也不会太差。

　　2、产品价格

　　不能过高，也不能过低。需要根据市场情况来定。

　　3、Review数量和评分

　　尽可能的把review维护好。一般4.3分及以上是比较好的评分。如果低于4.3就要想办法拉高评分了。

　　4、图片质量

　　listing图片质量决定了你的链接是否能让买家信服，每个产品的主图应该用什么角度排版才能够实现优质的产品质感和卖点，都是值得细细推敲的，图片是否能抓住买家的消费心理，在很大程度上能够决定着listing的转化。

　　5、折扣/促销

　　亚马逊平台上的coupon、deal等标志往往是最能吸引人的，如果有了这些标志的加持，那么你的listing转化率将会大大提升。

　　6、listing完整性

　　五点描述的编写，能不能抓住顾客的心理，解决痛点问题等，具体可以参考之前的笔记【五点描述】。

　　同时A+也对转化率具体一定的作用，如果有高级A+效果可能会更好。

　　7. QA

　　QA是影响listing权重的重要因素。每个亚马逊买家在QA板块提问之后，亚马逊都会发邮件给之前曾经买过这款产品的买家，买家可以用邮件中的专用链接进行回复。QA数量越多，listing的活跃度就越高，转化率也会提高。

　　8、季节和节假日

　　亚马逊的旺季一般在每年的11~12月。旺季除了流量比淡季要大很多之外，顾客购买需求上涨或冲动消费会提高转化率。平时日均出5单的，旺季可能日均15单，甚至更多。比如万圣节，平安夜，母亲节，情人节等等都是影响相关产品的。

　　9、推广营销策略

　　一个产品再好，也得让顾客知道。怎么把产品推到顾客手里，这里考验作为一名运营的推广营销能力。如果站内广告做的好，转化率会大大提前。总得来说三部曲：曝光~点击~转化。

　　主推关键词流量的大小和精准度在很大程度上决定了你的listing转化率，如果你选择的流量词过大或者不太精准，那么也意味着你的listing面临着更大的竞争力度，或者不够精准的流量，会导致转化率变得很差。

　　10、Video视频

　　比如主图的视频，review的视频，QA的视频，买家秀等等。更加真实，更加有说服力，也会促进转化。

　　11、配送方式/库存

　　如果是FBA配送，平台会给到更大的曝光和流量，也能给用户带来更好的体验，增加转化率。

　　同时如果因为库存把控不好，导致经常断货，也会影响listing。

　　12、品牌影响力

　　这个因素需要长时间的积累和影响，可以注册品牌名，每个标题前加上自己的品牌名，做品牌故事，多做站外社交媒体，拓展品牌影响力，让买家在购买这一品类产品的时候会想到你的产品，那么你的品牌影响力才算是逐渐有了。有很多大卖家的品牌名都是有一定流量的。

　　13、店铺Feedback

　　这是一个隐形的因素。feedback影响Listing排名，在亚马逊算法当中，搜索中的表现和反馈评级是存在关联的。

　　可以增加获取BuyBox几率，在和竞对的所有条件一致的情况下，店铺的Feedback的质量和数量超过竞对，推荐几率会大大增加。

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