澳大利亚市场如何开发（出口澳洲的跨境电商卖家看过来）

　　澳大利亚市场该如何开发呢?接下来，百运网将为您详细解答，希望对大家有所帮助。

　　第一点，对价格敏感。

　　澳大利亚周边大多是生产成本低廉的发展中国家，所以经常会接到比较低廉的报价。一般而言，外国的公司要与当地竞争的话。价格要比当地低15%左右，当地的进口商才会考虑进口来代替当地采购。

　　第二点，重视质量。

　　澳大利亚社会呢?有一个消费习惯，如果说消费者对产品不满意的话，可以无理由要求换货或者退款。

　　第三点，经商特色。

　　澳商的经营传统手法，重信用重问题。澳商呢?不会因为面子或者是朋友关系而容忍不守信用，甚至是欺骗的行为。

　　与澳大利亚买家沟通的技巧，学会相处，建立信任感。先不要急于往PI和订单走，可以先试着和买家结识，建立信任，了解更多。

　　第四点，澳大利亚和中国的时差。

　　他并没有美国那么多，而且澳大利亚的客户他非常习惯用Skype，我们尝试用Skype和他们联系。此外，电话现在很方便，而且它的费用也不高，我们可以多试试和他们语音交流。

　　一般澳大利亚客户他是非常有礼貌的，只要你回复他，大部分他都会回复你。

　　澳大利亚是南半球经济最发达国家，购买潜力不容小觑。

　　美、中、英三国商品最受青睐，中国商品实际成交率高达56%，远超其他国家。

　　澳大利亚互联网用户集中在沿海大城市，渗透率高达85%。网络市场的年龄分布很平均，这也意味着针对不同性别和年龄段的商品都有十分好的开拓前景。

　　澳大利亚网民平均每天上网五小时，大部分时间用在社交媒体和看视频上，Youtube是网民最爱，玩具和服饰是他们跨境购买的主要品类。

　　此外，家居及个人护理产品前景也十分可观。澳大利亚超过六成的交易发生在实体店铺，消费深受线上影响，智能手机渗透率高达77%，移动消费也一路增长20%，所以移动端推广异常重要。

　　由于地处南半球，每年2月返校季，四月复活节和12月圣诞节新年假期均是。

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