跨境电商平台Temu低价卷王（Temu平台在经营上占有绝对优势）

　　众所周知，拼多多向来是低价卷王，靠着砍一刀在下沉市场横行，即便整体消费大环境不乐观，也依旧拿到了不错的增长。

　　在进入海外市场后，完美继承拼多多基因的Temu，也照抄国内经验，打起了“极致价格战”，卷死欧美的下沉市场。

　　在Temu App上，随处可见价格低廉的商品：譬如几美元可以购买的衬衫、鞋子，60美分的眉笔，8美元的无线耳机，不到1美元的发带、袜子……

　　除此之外，各种折扣活动也相当令人心动，譬如“折扣高达90%”、“免费送货”、“90天内无条件退货”等策略，每一个都让人忍不住想要剁手。

　　Temu的价格不光低，更重要的是，同样商品远低于同行定价。

　　据界面新闻报道称，在Temu热卖榜上有一款9合1多功能蔬菜处理器，售价为9.48美元。

　　但在亚马逊上搜索同款商品，虽然商品详情图一模一样，但售卖价却达到17.99美元，价格相差了将近一倍。即便是竞争激烈的黑五期间，Temu同类商品价格也能低至亚马逊的10%

　　如此极致低廉的价格，对于欧美等发达国家而言，无疑有着无法抵抗的致命诱惑力。

　　不过，与拼多多不同，Temu虽然也走“价格亲民”路线，但是经营模式并没有采取国内普遍的B2C模式，而是采用C2M模式。

　　所谓C2M模式，是指平台全程“托管”的类自营模式。在全局中，Temu是唯一的管控者，拥有选品、定价、上架销售等核心权力。虽然卖家在平台上拥有自己的店铺，但实际却只是在担任产品供货商的角色。

　　Temu平台在经营上占有绝对优势，其背后的制度功不可没。

　　界面新闻报道称，Temu曾直接要求卖家的报价至少要低于阿里的1688，以至于不少小商品供应商的利润甚至低至1单只有1元钱。

　　此外，Temu还分别推出了价格赛马机制和动销机制。倘若同一款商品有多个卖家报价，那么平台就会选择最低价的那个。而假如出现14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产品，那么就会被要求降价或者退出供货。

　　为了打造核心优势供应链，Temu还推出了行业全新的全托管模式，在这一模式下，供货方只需将货品发往国内仓库，而选品、履约、售后等服务环节都可以全权委托给平台。

　　如此一来，Temu平台上售卖的产品占有绝对的价格优势，其也因此被媒体称为是“价格屠夫”。

　　其中，供应能力不强的亚马逊中小卖家受到的影响最大。一位亚马逊商家对界面新闻表示，不少在Temu上卖几毛钱的小商品，甚至连亚马逊物流的最低配送费都不够。

　　而Temu靠着价格优势，在极短时间内就成功占领海外市场。据Statista发布的数据显示，去年9月份，Temu的美国用户数量已超过了1亿。同时，在短短一年的时间里，Temu已在36个国家或地区开设站点，覆盖北美、大洋洲、南美、西洲、东亚等区域。

　　如此惊人的扩张速度，即便是SHEIN等跨境巨头也难以超越。