跨境电商卖家选择做独立站的原因有哪些（独立站的优势和机会是什么）

　　选择独立站的原因是多方面的，每个卖家可能有不同的动力和目标。无论是对于中小卖家、被第三方平台伤害过的卖家、特货黑五灰色擦边类产品的卖家、高端定制类产品的卖家，还是受到朋友成功案例的影响的卖家来说，独立站都提供了一些独特的优势和机会。

　　中小卖家无货源且资金有限：

　　中小卖家在跨境行业占据了三分之二的份额，他们大多以选品拿货为主，例如在亚马逊上销售产品。

　　过去的80%卖家都采用Fulfilled by Merchant (FBM)模式，但随着规则限制越来越严格，这种模式逐渐与亚马逊理念不匹配。亚马逊要求卖家转向Fulfilled by Amazon (FBA)模式，但对于之前只从供应商手中拿货的卖家来说，转型面临着巨大的风险和不确定性。大家都清楚，如果产品滞销，后果将不堪设想。正因为如此，越来越多的卖家尝试建立独立站。以深圳为例，大部分卖家选择爆品站群模式建立独立站。

　　被第三方平台伤害过的卖家：

　　目前主流的第三方平台经过多年的积累，聚集了许多优质卖家。为了平台整体发展，他们制定了众多规则，之前被允许的行为，现在不仅被禁止，还需要承担风险。过去几年因为刷单、刷评、附赠小卡片等行为被封店的卖家络绎不绝。这让之前依赖平台的卖家越来越深刻地认识到独立站渠道的重要性，开始尝试建立自己的销售渠道。

　　做特货黑五灰色擦边类产品的卖家：

　　大多数平台对成*用品、电*烟、仿*牌等产品明确规定禁止销售。卖家只能通过独立站对外销售这些产品。为什么选择这类产品呢?原因无非是这些产品的利润通常很高，而且这些产品的用户群体也可以转化为私域流量，进行多次营销。

　　高端定制类产品的卖家：

　　定制类产品通常通过独立站建立销售渠道，因为独立站更方便积累核心用户群体，产生品牌效应。

　　无论是哪个领域的卖家，选择独立站都需要有正确的认知和准备。对于一些犹豫不决的卖家，我只能说多花点时间钻研，独立站可能存在门槛和风险，但也提供了更多的自由度、品牌建设和收益增长的机会。无论是做什么生意，都有一定的风险，没有风险并且能赚钱的，这种可能只有靠做梦了。

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