亚马逊费用结构是怎样的？（亚马逊卖家需知）

　　随着亚马逊南非即将推出，许多企业家正在等待机会在这个销售平台上扩大其影响力。2023 年 10 月 17日，这家电子商务巨头开启了南非卖家的注册阶段。很多人很想了解亚马逊与 Takealot、Makro 和 Bobshop 等南非本地电子商务巨头相比的市场费用的区别。

　　亚马逊费用结构

　　亚马逊针对市场卖家的费用结构始终包括两个基本组成部分：销售计划费和推荐费。无论您选择哪种履行方式，这两项费用都是您在亚马逊上销售时总体费用中不可或缺的一部分。如果您使用他们的任何履行选项，您需要考虑的额外费用是履行费和仓储费。

　　下面，我们帮助您了解费用及其对您业务的影响，并为寻求在亚马逊市场上实现利润最大化的卖家提供宝贵的见解。

　　销售计划

　　亚马逊上有两种类型的销售计划：个人卖家和专业卖家。

　　专业卖家账户

　　在专业计划中，您支付月费并获得有用的工具和功能，以帮助您最大限度地在亚马逊上实现增长。其中包括为拥有注册商标、A+内容、亚马逊广告、亚马逊分析和亚马逊Vine的企业创建品牌商店。与个人卖家账户相比，专业卖家账户还可以访问更广泛的类别选项。您可以在不同类别中列出更多产品，为您在亚马逊上销售的商品提供更多选择和机会。

　　对于专业计划，卖家预计每月支付 400 兰特，但随着在南非的推出确认，在 2024 年 12 月 31 日之前，卖家可以享受专业计划每月 1 兰特的大幅折扣。

　　个人卖家账户

　　个人卖家账户最适合每月销量少于 40 件的企业。销售工具(例如产品广告选项)有限，并且可供选择销售产品的类别的访问权限也有限。对于每月少于 40 笔的销售，您可以为每件出售给亚马逊的商品支付 10 兰特。

　　运费又名履约费

　　亚马逊为卖家提供三种运输选项：亚马逊配送(FBA)、简易运输选项(ES) 和自发货。每个选项都有其自己适用的运费。

　　亚马逊物流 (FBA)

　　通过亚马逊物流，卖家可以将产品存放在亚马逊中心。亚马逊负责订单履行、包装、运输和客户服务。卖家需要为每件售出的商品向亚马逊支付配送费。每件商品的配送费用为 27 兰特(不含增值税)起，并根据商品尺寸而有所不同。

　　如果您选择FBA，还需每月支付仓储费。这些费用按月评估，具体取决于卖方使用的存储空间量。已在运营中心存放超过一年的库存将产生长期仓储费。

　　另请注意，卖家有责任将其产品运送到亚马逊运营中心，并亲自承担将库存运送到指定亚马逊设施的费用。

　　亚马逊轻松发货

　　亚马逊 Easy Ship计划是南非独有的，为亚马逊卖家提供类似于 Makro 配送服务的便捷服务。卖家打包订单后，可以通过亚马逊指定快递员的同事收集和运输打包订单，确保为客户提供快速且可预测的交付体验。该服务还包括最新的货运跟踪信息。

　　亚马逊的便捷运输计划根据产品的价值和重量对包裹运输收取费用。对于价值不超过 500 兰特(含增值税)且实际重量低于 32 公斤的商品，需支付 20 兰特(不含增值税)的固定配送费。

　　对于至少装有一件产品的起价为 R500(含增值税)的包装箱，配送费用根据重量而有所不同，费用范围从 0-250 克产品的 R43 到 20,001-30,000 克产品的 R99 不等。

　　这些基于重量的手续费适用于每公斤 R5 的额外费用。计算时会考虑实际重量或体积重量(以较大者为准)，并四舍五入到最接近的重量范围。包裹最大长度为 175 厘米，最大周长为 419 厘米，费用可能会有所变化。亚马逊便捷运输指南中的示例说明了如何计算费用，考虑产品的价值、实际重量和体积重量，并以不含增值税的金额表示费用。

　　亚马逊自发货

　　亚马逊卖家还可以选择使用自发货选项，这意味着作为卖家，您可以存储、包装和运输您的所有产品。通过您选择的第三方承运商运送订单的费用因承运商而异。

　　推荐费

　　推荐费是商品售价的一定百分比，费用因产品类别而异。对于售出的每件商品，您需要向亚马逊支付总价的一定百分比或最低金额，以较高者为准。这些费用从 3% 或最低 R10 起，最高可达 15%。

　　亚马逊与 Takealot、Makro 和 Bobshop 的费用比较：

　　Takealot

　　与亚马逊类似，Takealot 根据产品类别收取成功费(亚马逊术语中的推荐费)，但 Takealot 的费用往往略高(高达 18%，而亚马逊为 15%)，这使得亚马逊的费用可能更具竞争力一些产品类别。

　　Takealot 还根据您的业务模式每月收取 400 兰特的卖家费用、配送费和仓储费。您可以使用此Takealot 费用估算器来计算您的预计收入。

　　Makro

　　Makro采用不同的模式，卖家无需为重量不超过 40 公斤或 80 厘米 x 70 厘米 x 60 厘米的商品支付月费、列表费或配送费。根据您销售的类别，适用订单商品价值推荐费的百分比未公开。

　　Bobshop

　　Bobshop(以前称为 bidorbuy)在平台上销售不收取月费，但他们也会根据产品类别收取成功费用。这些费用从 2.5%(汽车)到 8.75% 不等。如果您以分类广告格式列出产品或在某些与服务相关的类别中列出产品，则无需支付推荐费，只需支付列出费。您需要注意的 Bobshop 独有的其他费用是 bobPay 转账费和增强费(如果您想推广您的列表)。

　　将亚马逊的费用纳入您的定价策略

　　当您选择在亚马逊市场上销售时，将所有费用纳入您的定价策略非常重要。研究您的竞争对手并设定有竞争力的价格，其中考虑了亚马逊的费用，同时仍然为您的客户提供价值。

　　需要定期监控您的销售情况并调整您的定价策略以保持盈利能力。如果您要整合亚马逊广告，请确保您的定价考虑了广告费和推荐费。

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