亚马逊合规运营技巧有哪些（亚马逊卖家必看篇）

　　第一步：新品的文案计划与关键词策略

　　链接的质量在运营工作中占据了首要地位，甚至比亚马逊广告还要重要。要想写出优质的文案，市场调研是必不可少的步骤。在市场调研中，要特别关注竞争对手的客户评价，因为这是了解市场痛点的关键环节。

　　更多地研究在类似项目中表现出色的主要竞争对手，并允许团队进行深入研究。但重要的是，在这里，我们并不是简单地复制我们的竞争对手。亚马逊有一个防复制机制，简单地复制别人的副本可能会导致权威降级。

　　因此，在创建副本时，有必要充分借鉴竞争对手的经验和市场研究结果，但更重要的是，要释放创造力，创建独特而有吸引力的副本。

　　步骤2：优先考虑图像和视频的重要性

　　一个优秀的主图像可以传达丰富的产品信息，大大提高链接的点击率。一个好的主图像至关重要，因为它可以突出产品的整体纹理、合理的角度和位置，以及产品的比例和组合，所有这些都可以增强产品的吸引力。

　　完整的主辅图像可以直观地展示产品的特点，不需要用户花费太多时间去理解，产品的卖点一目了然。

　　为了确保每张图片都能有效地传达产品的特点和优势，尤其是对于功能性产品，最好将每张图片与产品描述相匹配，图文结合，加深客户对产品的认识和印象。这确保了每个图像传达清晰的信息，而不是让所有图像表达相同的含义或缺乏明确的卖点。

　　有条件的卖家可以尝试使用3D建模技术，该技术可以生成突出产品纹理的图像，并进一步吸引消费者的注意力。因此，在创建图像和视频时，重要的是要注意每一个细节，以确保它们能够充分展示产品的功能和优势。

　　步骤3：制定定价计划

　　对于新产品，必须进行市场调查，以清楚地了解市场价格范围。新产品最好的定价策略是以略低于市场价格的价格进入，以提高环节的转化率，增加产品在市场上的竞争力。

　　获取市场价格的方式包括TOP100榜单、新品榜单、关键词搜索主页以及以下热门同类产品。通过这些渠道获得市场价格，可以更准确地了解市场价格的范围。

　　第4步：获得初步意见

　　Amazon Vine、链接合并、关爱电子邮件和请求评论都没有详细阐述，我之前已经总结过好几次了。

　　步骤5：制定折扣促销策略

　　在制定折扣促销策略之前，有必要首先计算产品的盈亏平衡点。这有助于确定折扣的程度，以确保盈利并吸引更多消费者。(在当前的市场环境下，如果你只是一个小卖家，采取先亏后赚的策略很可能会导致持续亏损。这是因为在竞争激烈的市场中，有潜力的产品将面临竞争对手为占领市场而采取的更积极的措施。)

　　折扣促销策略可以包括优惠券、独家、折扣、捆绑营销、重复购买等。策略的选择主要取决于产品的类别。例如，如果产品类别相对垂直，则满减和捆绑营销的效果可能会更好。对于消费品，可以考虑定期购买等促销策略。优惠券和独家促销是各种产品的常用方法：

　　效果总结：一般来说，独家促销的效果通常比优惠券好

　　将不同的促销活动结合起来比单一的促销活动更有效

　　对于单价较高(超过50美元)的产品，设定直接金额减免比设定百分比效果更好。

　　步骤6：产品不同阶段的广告投放方法

　　适用于标准或半标准产品(关键词集中的产品)的方法如下：

　　第一阶段：首先，选择2-3个精确的关键词，激活人工广告来校正流量。如果效果好，这些广告可以保留。之后，打开自动广告，但仅选择紧密匹配以进行关键字索引。

　　第二阶段：添加人工广告，选择通过广告产生的订单量较高的关键词进行投放。如果转化率不理想，你可以尝试不同类型的广告，包括准确性、短语和广度，但不要一次做多个类型的广告。相反，试着按顺序排列，并根据效果选择是否继续做广告。一次部署的关键字数量取决于您自己的预算。(一般CPC=1.5，关键词3-5个，每个关键词点击量5-10次，曝光量1000+，每日广告预算30-50。转换率因类别而异，仅供参考。一般来说，个人习惯使广告活动每天至少点击一次，这可以向后计算。)

　　第三阶段：如果已经有一定数量的评论，可以推出视频广告。主要的广告关键词是那些在当前下单中取得良好效果的关键词，用于视频广告。确保视频广告获得足够的曝光率和点击量。

　　第四阶段：推出展示式广告，并根据产品分类、产品和目标受众进行广告宣传。

　　第五阶段：根据情况决定是否发起品牌广告。对于垂直卖家来说，品牌广告通常更有效。

　　每天关注广告数据，并根据其有效性决定是否关闭或添加广告活动。如果广告无效，请毫不犹豫地关闭它，因为无效的广告只会浪费预算，而且可能只会随着时间的推移而恶化。

　　各种类型的广告需要更多的实验，没有固定的策略，一切都应该根据其有效性来决定。对于有效的广告，应制作更多的副本以扩大覆盖范围;对于效果不佳的广告，应尽快实施防雷保护，停止不必要的投资。

　　第7步：7天促销，LD，场外

　　如果你的链接有稳定的下单、高排名，并且你想通过BD和LD增加销售额：稳定的关键词排名，那么你可以考虑参加这些活动。

　　一般来说，如果你想要一个好的闪卖效果，最好在闪卖前几天进行场外动量，以争取一个良好的闪卖位置。

　　具体流程如下：场外动量持续3-5天，然后是LD动量，最后参加一个为期7天的促销活动。

　　这个过程大多是一种组合技巧，单次触发的效果可能没有你预期的那么好，无法达到爆炸的效果。如果你追求好的结果，你可以多次这样做，一次提高所有关键词的排名，实现单量的显著增长。

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。