亚马逊卖家如何长期获得购物车（亚马逊的“购物车”有什么特点）

　　购物车的重要性不言而喻!那么怎么长期获得购物车呢?今天我们分享一下亚马逊购物车及提升赢得购物车的技巧，和能助力赢得购物车的好用工具，助力卖家通过获得购物车拿下更多订单!

　　一、亚马逊的“购物车”有什么特点?

　　亚马逊网站的一个主要特点就是多个卖家可以销售同一商品。如果有多个卖家销售同一款商品，这些卖家可以通过竞争获得该商品的“推荐报价”(Featured Offer)，也就是大家俗称的“黄金购物车”。

　　这个“推荐报价”就显示在Listing商品详情页右上顶部位置。只要商品可配送至顾客的配送地址，顾客可以在这里“加入购物车”(Add to Cart)或“直接购买”(Buy Now)。

　　对许多卖家而言，获得推荐报价是锁定销售转化的重要环节，能显著带来销量的提升。

　　赢得“推荐报价”的卖家是亚马逊根据商品价格、供货情况和买家的配送地址等条件从大量合格卖家中挑选出来的。

　　当然，商品详情页上也显示更多其他报价。商品详情页面中的“Other Sellers on Amazon”框中最多将显示三个额外报价。

　　其余的报价将折叠在“new & used” 链接，点击可展开该商品所有的报价。没有赢得推荐报价的卖家会被折叠。

　　因此，获得推荐报价，就意味着有了流量，拥有了和顾客进行成交的主要通道。

　　为了向顾客提供最佳的购物体验，卖家必须达到相应的要求，才有资格参与购物车展示位的竞争。

　　但是!即使您的商品获得了购物车资格，也不能保证一定可以赢得“推荐报价”。当然，您可以采取一些措施来提高赢得“推荐报价”的几率。

　　二、满足获得“推荐报价”的基本条件：

　　1. 拥有专业卖家账户

　　2. 全新商品

　　3. 符合亚马逊的市场公平定价规则

　　卖家可以通过以下四个方面来提升获得“推荐报价”的几率：

　　1.为您的商品设置具有竞争力的价格

　　经常使用亚马逊提供的工具检查您的商品定价并保证其具有竞争力

　　2. 提供更快的配送和免费配送

　　提供更快的配送方案如FBA，更可能赢得推荐报价

　　3. 提供一流的服务

　　亚马逊通过几个不同的方面来评估客户服务，建议卖家多关注账户状况中的“订单缺陷率”、“取消率”和“迟发率”等指标。这不仅有助于让您赢得推荐报价，也能让您赢得买家的尊重和信任。

　　4. 保持库存有货

　　如果您缺货，当顾客下单时候没有商品可购，您会丢失推荐报价。请关注商品库存水平，特别是为畅销商品完善物流计划，在如Prime Day、黑五网一这样的大促中，很容易发生畅销商品断货导致推荐报价丢失的情况。

　　注意：您的报价可能会因为“账户表现”或其他风险因素，被认为“不符合推荐报价资格”。请各位卖家注意保证自己的账户健康并保证合规经营

　　三、如何增加获得亚马逊购物车的几率

　　1. 使用FBA发货;

　　2. 发货时间在1~3天;

　　3. 提高Seller Rating指数;

　　4. 订单缺失率(ODR)<1%;

　　5. 出货延迟率<4%;

　　6. 出货前取消率<2.5%;

　　7. 提高客户满意度，产品平均评价4星以上。

　　四、哪些情况卖家会没有购物车?

　　1. 新上架的Listing，可能没有购物车;尤其是自发货，当你使用FBA，然后Listing权重上来了，自然会给你分配购物车了!

　　2.正常运营的Listing，遭遇到跟卖，多个卖家争抢购物车，这时自己的购物车占有率就可能被分了。

　　因为系统会根据所有的卖家的表现基于算法决定，当然也是基于算法，只是你会有可能被抢夺哦，所以赶走跟卖很重要!

　　3. 没有人买的Listing也可能没有购物车，这个就很好理解了，没销量，你就不配有黄金购物车!

　　4. 差评太多，购物车也没了;差评比较多，排名自然会很低，也就不配有黄金购物车!

　　5. 产品价格没有优势，购物车也没了;因为平台肯定是向着买家的，你价格比较高，当然会让相同的产品，价格低得有更好的表现机会!

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。