亚马逊卖家如何利用市场需求选品？（内附亚马逊官方选品法）

　　解析市场需求

　　通过市场容量、增长率、季节性趋势、情况评估您准备进入的目标市场潜力。 卖家可以在商机探测器上端搜索栏中先行输入目标类目，得出目标市场。统筹分析下方数据维度，判断目标地区情况、评估发展潜力。

　　1.市场容量：将过去一年或者过去90天搜索量从大到小排序，得出搜索量较大的潜力市场。

　　2.市场增长情况：将过去一年或者过去90天搜索量增长情况从大到小排序，得出市场增长情况。

　　3.市场销量：比对不同细分市场的平均售出商品数量，了解对应的销量情况。

　　4.市场季节性趋势：在趋势板块查看过去12个月商品搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等指标了解产品需求和供给的季节性变化。

　　产品分析消费需求挖掘

　　通过搜寻高需选品具备的特征、各项关键指标及目前未被满足的消费者需求完成您的消费需求挖掘。

　　1.买家评论见解板块：了解过往六个月时间段内的消费者对细分市场商品的评分和文字评论，从而深入优化自身产品。

　　2.搜索词板块：查看搜索的细分市场单词相关的细分搜索词。通过搜索量、点击份额、搜索转化率进行排序和对比，可以获取目标类目的高潜力搜索词，从而优化自身产品关键词。

　　3.商品板块：了解该产品/ASIN在过去90天的商品价格和优惠数据、平均费用、商品点击量和趋势、趋势动态折线图，以及商品出现在哪些细分市场等各项指标，从而制定或优化产品策略。

　　优化与定价

　　卖家可筛选目标站点、类别、商品类型、关键词分类节点四个维度;查看包括产品特征趋势、退货率等在内的目标细分类目关键指标。

　　以进一步挖掘消费者关注的各项特征的细分需求量，并分析该细分类目下受消费者诟病的产品及其所具备的特征，从而优化自身产品。

　　根据各个细分市场的平均价格、价格范围，锁定细分市场的潜力价格带区间、平均价格走势，制定全年上新定价节奏。

　　根据不同价格范围的订单转化率和不同价格区间对应的产品需求量高低，科学定价。

　　高效科学测品

　　FBA新品入仓优惠计划 新品销售，低至0成本测款。最高平均享10%的销售额返还、免除退货处理费!

　　低成本测品

　　亚马逊物流新品入仓优惠计划旨在鼓励新卖家新增选品，并提供相应的奖励以降低卖家测试新品的潜在风险及成本。

　　卖家上线符合一定限制条件的新父ASIN可获得月度仓储费、移除费用和退货费用等服务的限时费用减免优惠。成功注册品牌的卖家还可以针对符合要求的品牌新父ASIN获得最高平均10%的销售额返还。

　　亚马逊Vine计划 评论管理工具为新选品上线带来更高流量、更低试错成本、更多优化空间。

　　Vine工具降试错成本提高优化空间

　　商品评论堪称卖家提升转化率的“超强辅助”!

　　数据显示，90%的买家在购买前都会阅读商品评论，拥有一定数量的高质量评论可以帮助买家了解商品的功能、质量使用感受等信息，提升其决定购买的概率。

　　亚马逊官方获评工具Vine计划已为新品和滞销产品最高带来30%的销量提升! 新卖家入门大礼包 涵盖品牌销售额返还、仓储运输费用减免、商品推广广告优惠等众多实打实福利。

　　新卖家入门大礼包(New Seller Incentives) 是一系列针对新卖家的激励措施，目的是鼓励新卖家试用亚马逊提供的产品解决方案，如品牌注册、亚马逊物流以及亚马逊广告，以获取相应的奖励。

　　通过奖励降低卖家试用这些产品解决方案的潜在风险，帮助卖家在亚马逊快速成长。

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。