外贸产品再好推广不出去也白搭（外贸人都多去尝试不同的渠道和方法）

　　外贸产品虽然质量和价格都很好，但是如果没有推广的支持，就很难在市场上打开局面。好的产品需要好的营销，推广不仅仅是宣传产品的重要手段，更是提高产品知名度和市场占有率的关键。只有通过有效的推广措施，才能让产品赢得更多的市场份额，创造更丰厚的利润。

　　外贸推广的重要性不言而喻。通过各种渠道广泛宣传，可以让更多的潜在客户了解到产品的优势和特点，增加产品的曝光率，从而吸引更多的潜在客户进行购买。同时，推广也能建立品牌形象，提高产品的知名度和信任度，为产品在市场上树立良好的口碑。

　　在推广的过程中，选择适合自己产品的方式也很重要。比如通过参加展会展览、网络营销等方式，都可以有效地推广外贸产品。当然在推广的同时，也需要关注消费者需求和市场反馈，及时调整推广策略，让产品更好地融入国际市场。

　　所以做外贸必须重视产品推广的工作，投入足够的人力和财力，毕竟外贸产品再好，如果没有推广的打开市场，也是白搭。只有通过精准的推广策略，才能让产品在激烈的市场中脱颖而出，拿下更多的客户和业绩。今天主要跟大家分享如何进行产品推广。

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　　传统展会

　　1、参展(专业展会及综合展会)

　　了解参展商区域分布(以哪里的企业、品牌参与为主)

　　了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)

　　了解参展商构成(官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与)

　　研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量

　　2、观展(专业展及综合展)

　　产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等)

　　下载展商列表，保持长期跟进

　　拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态

　　B2B平台

　　1、付费B2B平台

　　综合B2B平台投放，如Alibaba

　　专业B2B平台投放，如IndustryStock

　　2、免费B2B平台

　　通过Google关键词(多语言)检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光

　　通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利

　　3、B2B平台反向开发

　　注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手、同行也是合作机会

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　　搜索引擎

　　1、搜索引擎信息检索

　　检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息

　　检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息

　　通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用yandex.ru及google.ru

　　通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹

　　2、搜索引擎获客工具

　　代替手工在搜索引擎上搜索，接口全球主流的搜索引擎如Google、Yahoo等等等，和区域搜索引擎，如俄罗斯的Yandex等等，实时获取客户公司域名，一键提取域名后直接通过公司域名获取到客户的邮箱还有六大社媒账号，进行营销推广

　　3、搜索引擎广告投放

　　英文关键词投放

　　小语种关键词投放

　　根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

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　　客户拜访

　　1、约访客户向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己)让客户深度了解公司的优势、特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸

　　2、拜访客户展会前后走访客户，可以节省大量费用规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互了解重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访

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　　社交媒体

　　1、社交媒体互联网推广

　　品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会互通互联(每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集)

　　社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

　　社媒营销可以跟传统的营销方式结合并行

　　WhatsApp营销助手：搜索群组、找联系人、提取WhatsApp账号、群发消息

　　2、社交媒体深度挖掘人脉关系

　　比如添加客户的Facebook、Linkedin、Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质、行业历史、行业背景、上下游关联客户关系、客户需求、询盘动机、行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

　　人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家可以加以利用

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　　行业杂志及行业网站

　　1、行业杂志及网站广告投放

　　通过当地客户介绍

　　通过自己寻找

　　通过第三方公司了解

　　真正的本土化营销

　　2、行业杂志及网站客户开发

　　做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

　　了解竞争对手的行为及客户来源

　　学习行业知识及了解采购买家行为习惯

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　　电话沟通及客户开发

　　电话开发客户

　　电话跟进所有询盘，反馈客户

　　注重电话沟通技巧及外贸时差、风土人情、国际地理、历史文化

　　2、邮件沟通及客户开发

　　获取客户邮箱，可以手工开发，也可以利用软件，每天比较轻松就能获得上千个邮箱，直接发开发信

　　注重邮件主题

　　注重邮件内容

　　注重邮件沟通技巧

　　确认邮件送达

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　　综合实力+核心竞争力

　　公司决策层重视外贸(顶层建设)

　　注重品牌推广及宣传

　　拥有一支外贸精英团队

　　工厂厂房、生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书

　　技术、研发综合实力较强

　　质量、价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比)

　　计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系

　　售后服务体系完善，能处理好国际售后服务

　　计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作

　　以上就是总结的一些外贸推广方式，真诚建议所有外贸人都多去尝试不同的渠道和方法，会有意想不到的收获！