跨境卖家做成人用品应该注意哪些问题（做成人用品应该怎样选择合适的平台呢）

　　成人用品，在每个国家和市场，都是热销品。特别随着第三方电商平台监管越来越严，不少做成人用品的平台卖家纷纷转型独立站。

　　那成人用品独立站如何布局?哪个市场更好做?怎么把款收回来?不能通过常规广告投放平台获取流量，要如何推广引流?

　　做成人用品应该怎样选择合适的平台呢?

　　虽然海外市场对成人用品需求非常大，但却在海外平台受到了不同程度的限制，类似于亚马逊这类平台，如果被打上成人用品的标签，就会被关小黑屋，除了被限制流量，还有封店的风险。再者就是Facebook和Google这两大平台也不允许投放成人用品相关的付费广告.......

　　独立站似乎就成了卖家们做成人用品的首选，但并不是所有的独立站都可以做成人用品。

　　做成人用品独立站应该做好以下几点：

　　1.关于客户的隐私：要确保从付款方式到产品包装、运输方式和交付机制，所有流程中，都不会透露买家的商品信息或除订单所需信息以外的个人信息。并提供全封闭、无标记、不易破损的的产品包装。

　　2.产品DIY的定制功能：作为一个独立站销售的场景，器具类的产品相对是比较简单的，但是娃娃类就比较复杂，有比较多的定制属性。如：眼珠颜色、发型、肤色等等细节的定制，那就需要一个强大一点的建站系统才可以支持。

　　3.弹窗提醒：有些国家会有规定，18岁以下禁止访问，所以我们可以通过网站弹窗来限定，当用户进入网站后会自动弹窗确认，是否满18岁。

　　成人用品独立站该怎么布局?

　　一个网站的布局是吸引客户留下来的重要因素，特别是成人用品，以下有几个关于独立站的布局建议供卖家参考：

　　1.吸睛的首屏Banner海报：客户进入独立站，最先注意到的就是首屏Banner，因此在选择Banner的时候，必须要一下子吸引住消费者，还要向客户传达两点内容：一是目前主打的成人用品，二是产品最大的理念和价值。

　　2.各版块各司其职：相对杂乱无章的网页排布和繁杂的按钮，适当留白、布局合理、有清晰文案指引的网站可以帮助消费者聚焦注意力，提升消费者体验感，卖家也需要定期对市场展开调研，并结合调研结果为网站后续优化提供思路。

　　3.客户推荐：客户推荐是网页布局中不可缺少的一部分，这是最常见也是使用最普遍的一种方法。因为大多数人会更相信使用者的推荐，成人用品卖家将客户的推荐编写进产品介绍，或将好评优先展示在页面上很有必要。

　　成人用品哪个市场会更好做?

　　这块没有很明确的数据，合作客户基本是做日本市场的。

　　建议先考虑日本市场，另外也要结合你的货源情况来定，因为不同市场的产品是很不一样的，大家应该都明白的。

　　卖家怎么把款收回来?

　　成人用品的收款通道也是独立站卖家需要特别注意的地方。

　　1.PayPal

　　主要是欧美市场。虽然是可以收，但是收款存在一定限制。比如140cm以下的娃娃，不售卖就ok。如果需要售卖就得选择一些兼容性更强的信用卡收款通道了。

　　2.信用卡收款通道

　　虽然市面上能收黑五，特货类产品的信用卡通道也不少，但是像stripe，square这类型的收款通道对部分成人用品还是会有所限制，所以各位卖家在选择信用卡通道的时候也是需要谨慎的~

　　3.AB站跳转轮收

　　通过AB站跳转支付的方式，用PayPal和Stripe同时来收款，能最完美的解决信用卡和PP用户收款的问题，这是目前解决黑五类，特货类商品收款最理想的方式。

　　要如何推广引流?

　　因为广告平台的限制，对于这些比较隐私的产品直接进行FB、GG这种主流平台进行广告投放不是所有人都行的通。

　　1.通过自己的社交账号运营能力培养粉丝，这需要你了解更多两性知识，或者对产品研发这块很了解。如是普通卖货类的卖家这个行不通。

　　2.通过SEO，建立大量的BLOG，进行两性知识的伪原创。这是目前被广泛采用的方式。适合大多数有耐心的卖家。

　　3.通过YouTube、TikTok等视频内容进行跳转或者对评论粉丝私聊进行转化。这是目前被广泛采用的方式。这个也容易操作，视频内容可以转其他平台的即可，可以无需自创。

　　4. 和KOL、KOC网红大V合作。有很多这方面的大V，比如两性专家，情感专家，泌尿科医生等等。这是目前被广泛采用的方式。也容易操作。

　　独立站成人用品卖家必须具有和一般卖家不同的思路。要知道运营一个网站，最核心的是解决客户的需求, 从而获得对等的价值反馈。而不仅仅是卖东西给客户。