2024年跨境电商卖家如何利用斋月营销（跨境卖家如何做好选品和营销?）

　　斋月，作为伊斯兰历中的重要月份，不仅是穆斯林禁食与反思的时刻，更蕴含着深厚的家庭团聚与庆祝文化。

　　据了解，全球约有 48 个国家和接近 20 亿的人口都会通过禁食和反思来庆祝斋月和开斋节，其中包括沙特和阿联酋在内的中东地区约有 95%的穆斯林人口会过斋月。

　　一、2024 年斋月何时开始?

　　今年，斋月预计在3 月 11 日(星期一)，开斋节假期预计是在 4 月 8 日(星期一)到 4 月 12 日(星期五)。世界各地的穆斯林将通过为期 30 天的禁食和精神反思来庆祝圣月。

　　斋月国家名单

　　1、所有阿拉伯国家

　　2、亚洲：科威特、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦、约旦、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、卡塔尔、巴林。

　　3、非洲：埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、西撒哈拉、毛里塔尼亚、索马里、吉布提。

　　4、西非：塞内加尔、冈比亚、几内亚、塞拉利昂、马里、尼日尔和尼日利亚。中非：乍得。南部非洲岛国：科摩罗。

　　5、欧洲：波黑和阿尔巴尼亚。西亚：土耳其、阿塞拜疆、伊朗和阿富汗。

　　6、中亚五国：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦。

　　7、南亚：巴基斯坦、孟加拉国和马尔代夫。

　　8、东南亚：印度尼西亚、马来西亚和文莱。

　　共计48个国家，集中分布于亚洲西部和非洲北部(阿拉伯国家、中西非、中西亚和巴基斯坦连成一片)。其中黎巴嫩、乍得、尼日利亚、波黑和马来西亚只有约一半的人信仰伊斯兰教。

　　二、斋月期间的热门品类

　　斋月期间，穆斯林传统服饰作为必备产品，还有更多家具用品、时尚配饰、电子产品等品类的产品热卖。

　　家居用品

　　为了庆祝斋月，许多家庭会添置一些家居产品来营造节日气氛，并迎接亲朋好友的到来。这些家居产品包括地毯、窗帘、墙贴、气球和灯具等，其中带有伊斯兰文化元素的产品往往更受欢迎，例如以月牙为造型的灯具;

　　近年来，一种新型的产品在市场上逐渐兴起，被称为“斋月树”。这种斋月树起源于美国，与装饰圣诞树类似，但树形为月牙状。这种产品在欧美穆斯林消费者中非常受欢迎，并在 2020 年左右进入阿联酋等市场。

　　时尚配饰

　　在斋月期间，穆斯林往往会穿上节日盛装出席会礼和庆祝活动。为了符合节日气氛并展现对宗教的尊重，他们通常会选择佩戴首饰来装扮自己。

　　时尚首饰在这个场合也备受青睐，因为它们能够为整体造型增添亮点。此外，像高跟鞋、发饰、耳环、戒指等单品也是较为热门的款式。

　　3C 家电

　　随着科技的不断发展，电子产品和配件在中东市场备受欢迎。特别是在斋月期间，穆斯林们更倾向于使用移动设备进行自我反省和娱乐活动。

　　此外，由于斋月期间需要在家中招待客人，厨房家电和相关用具的需求量也随之增加。

　　选购礼品类

　　据数据显示，2023 年开斋节礼品支出增加 39%，其中玩具是开斋节礼物的首选，在最受家庭成员欢迎的开斋节礼物中排名靠前：

　　玩具和节日礼盒 (37%)

　　化妆品和美容产品 (28%)

　　时装 (42%)

　　三、把握更多细节，借势旺季营销

　　斋月营销的三个要点如果不好把握，我们也可以按时间线将斋月分为斋月前、斋月中、开斋节后这些阶段，以分阶段的思路进行针对性营销。

　　斋月前——营造氛围，刺激需求

　　店铺装修：增加“星月”、“清真寺”、“阿拉伯茶壶”、“椰枣”等装饰，营造家庭团聚、感恩的节日氛围，和消费者建立情感连接。

　　社媒营销：预热斋月氛围，在社媒渠道以斋月为契机，铺设品牌与产品推广内容。

　　邮件：发送斋月祝福，附带产品折扣信息、礼物购买清单等。

　　斋月中——加大营销力度，增加曝光

　　社媒营销：进行海外网红营销，加快起量。红人的品牌与产品营销内容可以贴合行善、家庭、亲情、积极向上等主题，加大夜间内容输出刺激消费。

　　促销折扣：运用电商平台规则，或者独立站制定促销策略，以折扣、积分、买赠、抽奖为主，吸引更多消费者。

　　树立品牌形象：在斋月时，做一些慈善活动更容易吸引消费者的目光。感恩、行善就可以无形中树立品牌形象。

　　斋月后——迎接开斋节，冲刺销量

　　开斋节前一周，人们的购物需求会激增，大多数在此时购置年货，服饰、杂货、礼品在此时非常受消费者青睐。

　　营销持续上线：跨境直播、红人营销都可以持续动作，加大产品的曝光，为品牌店铺、独立站引流。

　　做好售后：重视物流、客服、退换货，给消费者良好的交易体验，促进复购与口碑推荐。

　　四、斋月营销注意事项

　　1、注意营销时间

　　斋月期间的营销内容发布最好避开上午9点-下午2点的宗教活动时间，和晚上7点-9点的晚餐时间。斋月期间33%的人喜欢在下午2点-6点之间购物，而更多的人购物消费时间会向夜间推移。

　　2、避免引起误会

　　在营销时，我们应该注意穆斯林文化中的禁忌，网红营销时需要有得体的形象。视频剪辑成功后，最好找当地人审核，避免出现有歧义和不恰当的词语，保护品牌形象。

　　3、表达祝福

　　在品牌营销进行时，我们可以加入贴合当地语言习惯的祝福语，或表示友好的视频贴片、人物动作。

　　中东作为斋月营销中占比最大的销售市场，具有巨大的消费潜力和市场机遇。卖家可以通过与当地文化和习俗相结合，制定有针对性的营销策略，以吸引消费者的关注和购买。