一文详解亚马逊FBA、FBM和SFP三种发货方式（亚马逊新手卖家看过来）

　　目前，亚马逊卖家发货常用的方式有三种，分别是 FBA、FBM和SFP，三者各有优劣，亚马逊卖家也应选择合理的发货方式，降本增效。

　　接下来一起了解对比下亚马逊这三种发货方式的优劣势，便于卖家更合理安排产品发货。

　　FBA发货模式

　　FBA，即Fulfillment by Amazon(亚马逊物流)的简称，是指卖家先把一批货发到亚马逊仓库储存，当有买家下订单后，整个挑选、包装、运输产品的过程都由亚马逊的工作人员操作，亚马逊帮卖家把货从仓库发给买家。不仅如此，平台还提供客户服务及退货服务，但是相应的也要向亚马逊缴纳仓库的使用费。

　　? 优势(Advantages)：

　　① 省时省力，安心做好运营即可;

　　② 物流速度快，有 两日达服务，以及亚马逊Prime会员享受免费送货;

　　③ FBA物流更受亚马逊用户的信任;

　　④ 在listing关键词排名上有一定的优势;

　　⑤ 由于物流引起的差评全部都可以删除。

　　? 劣势(Disadvantages)：

　　① 备货成本较高，需要提前将货物发到亚马逊仓库;

　　② 需要支付仓储费用给亚马逊，不管产品有没有卖出去都需要;

　　③ 入库要求较高，打包没做好会影响产品入库;

　　④ 退换货问题处理偏向客户;

　　⑤ 需要找到靠谱的头程物流商 。

　　SFP发货模式

　　SFP，即Seller Fulfilled Prime(海外仓发货)的简称，也属于自发货的一种。简单的来说SFP就是卖家自己在海外搭建海外仓或者和第三方的海外仓合作，将货物储存在海外仓，接到订单后直接从海外仓发货，售后客服退货等工作需要自己来做。

　　但需要满足一定的规定才有资格使用SFP，最主要的是配送时效方面需要达到他们的要求，不然即使申请到了SFP资格也有可能会被撤销。

　　目前也有很多卖家有在海外建立自己的海外仓，当然市场上也有不少的第三方海外仓可供选择，优秀的物流服务商在德国、美国、英国都有自营海外仓，目前投入使用处理中心一万平，可提供大货中转、一件代发、退货换标以及其他增值服务，可满足客户的多重需求。

　　? 优势(Advantages)：

　　① 商品带有Prime徽章，可以更好的曝光自己的产品;

　　② 可以避免FBA爆仓;

　　③ 相比较FBA有更低的仓储物流成本;

　　④ 灵活性相对FBA会强很多，比如退货换标方面。

　　?劣势(Disadvantages)：

　　① 需要做到两天内交货的承诺，对派送交付方面要求高;

　　② 曝光度没有FBA大，卖家需要自己做站内外的推广来增加店铺的业绩;

　　③ 第三方海外仓水平参差不齐，需要找到好的海外仓服务商 。

　　FBM发货模式

　　FBM，即Fulfillment by Merchant(卖家自己配送)的简称，也叫自发货，不需要提前准备货物，买家下订单后，卖家自己给买家发货，从国内将货物发往国外，这种模式不需要囤货，不需要提前备货，出一个订单，发一件产品，发货和售后客服退货等工作都由卖家自己来完成。

　　? 优势(Advantages)：

　　① 资金灵活把控，不需要大量囤货;

　　② 风险更低，没有泄销的风险;

　　③ 可以上传更多的产品数量。

　　? 劣势(Disadvantages)：

　　① 更加费力，打包、物流、客户、退换货都需要自行解决;

　　② 流量获取更加困难，同等情况下权重会比FBA低;

　　③ 配送时间长，回款周期慢。

　　总结

　　总的来说，如果你有多年的跨境电商经验、资金充足、选品精准和有稳定的供应链，可以考虑做FBA。 如果你没有货源，又没有充足的资金和经验，先做FBM来积累经验和起步，也是可以的。

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