2024年跨境电商卖家可以挖掘这些新机会（2024年外贸市场详解）

　　当前欧美市场经济增速放缓，通胀持续高位导致物价普遍上涨，进一步引发消费疲软。此外，受原材料价格、劳动力、土地等经营成本上升影响，外贸出口企业利润被进一步压缩。

　　困顿之中，新兴市场成为破局关键，巨大的人口红利及强劲的消费需求，是外贸商家寻找新增量、挖掘新机会的新热土。

　　下一个增长时代将聚焦哪里?今天我们来分享一下2024年外贸新兴市场。

　　一、新兴市场有哪些?

　　东南亚、拉美、中东及非洲四大新兴市场。人口平均年龄在30岁以下，远低于传统成熟市场44岁人口平均年龄，年轻化优势明显。人口红利持续释放，年轻化激发消费活力。

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　　未来几年，这片拥有超32亿人口的新兴市场，将变得越来越具有生命力。对商家而言，若要进军之前尚未涉足的细分市场，需要做好市场洞察，精耕细作，方能实现长效增长。

　　二、洞悉新兴市场特点，把握增长机遇

　　东南亚

　　市场特点：高度移动化、社交媒体渗透率高、年轻消费者主导;

　　购物态度：高性价比产品、对货源要求不高;

　　热销品类：电机、机械器具、塑料、钢铁类、矿物燃料、家居家具、车辆、有机化学品、针织编织;

　　支付习惯：现金支付、数字钱包;

　　主要挑战：对价格比较敏感、以价取量是常态、物流最后一公里。

　　拉美

　　市场特点：年轻消费者主导、社媒用户占2/3、80%客户端购物;

　　购物态度：选品参考欧美明星网红、月中月末为购物高峰、热衷产品评论研究;

　　热销品类：电机、机械器具、车辆及其零附件、钢铁、化学品等工业制成品、零部件等，家居家具、服装、玩具;

　　支付习惯：信用卡支付、银行账户转账(A2A);

　　主要挑战：物流基础较差、清关难度大。

　　中东

　　市场特点：女性消费者占主力、富裕阶层多、购买能力强;

　　购物态度：注重商品品质、高客单高消费、对到货时间有敏感性;

　　热销品类：电机、机械器具、钢铁、汽车等工业制成品、零部件、家居家具、服装、鞋靴、伞、陶瓷;

　　支付习惯：信用卡支付、银行账户转账(A2A);

　　主要挑战：物流基础差、妥投率低、高退货率。

　　非洲

　　市场特点：年轻消费者主导、中低收入阶层占比大;

　　购物态度：追求性价比、考虑周期长、注重礼仪氛围;

　　热销品类：机械器具、车辆及其零附件、电子元件、假发美发、服装、家居家具;

　　支付习惯：现金支付;

　　主要挑战：基础设施差、配送问题难、线上付款习惯尚未养成。

　　三、外贸行业趋势洞察

　　品牌化

　　海外消费环境迭代，消费者已不满足于低质量、白牌产品，传统的差价套利模式长期看不能形成良性循环。由于新兴市场本身发展局限，当地产品更新换代速度慢，是中国商家创新生长、打造品牌的沃土;依靠产品创新和研发，用心打造产品及品牌，从而获得更高的产品附加值，构建核心壁垒。

　　数智化

　　依托数字技术快速发展，数字化已全面渗透外贸产业链各个环节，成为推动行业变革、商业模式创新和寻求确定性的主要因素和重要力量。疫情以来全球数字贸易快速发展，我国跨境电商进出口规模保持高速增长：2023上半年，我国跨境电商进出口1.1万亿元，同比增长16%。获得订单只是第一步，数字外贸订单增长之下，数字化也正在加速营销、物流、支付等服务供应链发生改变，帮助外贸商家进一步降本提效。

　　柔性化

　　供应链向“柔”转变，是出海新趋势下数字化加速渗透重塑供应链的必然结果，外贸企业需要通过生产数字化、运营数字化、履约数字化以及外部协同数字化提升自身能力。在制造端，围绕多元化、定制化及精准化的用户需求，基于智能决策协作上游工厂以销定产实现降本增效;在交付端，便捷、灵敏、可预测、确定性的物流、支付、通关、合规等柔性供应链服务满足快速响应需求。

　　社交化

　　据预测，全球社交电商市场规模将从2022年的9920亿美元增长到2026年的2.9万亿美元。出海商家需要紧抓独立站+谷歌推广，激活新流量，塑造品牌形象、占领用户心智、推动销量增长。

　　本土化

　　新兴市场各国的经济环境、政策法律、宗教文化、语言习俗各不相同，对本土化经营提出更高要求。出海商家需要扎根当地市场，在产品开发、品牌建设、营销推广、物流仓储、供应链、经营管理等全套运作体系方面强化本土化运营的能力，减小对目标市场的认知偏差，通过持续地价值输出不断构建信任。

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