手把手教您如何选爆品（亚马逊7分靠选品，3分靠运营）

　　关于产品，亚马逊卖家常挂在口头的是“7分靠选品，3分靠运营”。更有甚者坦言：好的选品是成功一半。不难看出，做好选品是亚马逊卖家开店的基础，选品的好坏也很大程度上影响到后期的运营。

　　那么，我们应该怎样选择一款有相对充足的需求，竞争又不那么激烈并且利润还不错的产品呢，今天就分享给大家一套完整的选品思路。

　　第一步，整理类目关键词数据

　　通过核心关键词、行业搜索热词以及长尾词的调研，可以分析出关键词整个市场的需求走向以及竞争程度。

　　第二步，深入调研

　　①产品生命周期：可以通过谷歌趋势以及跟踪BSR每月评价的方式归纳产品的生命周期

　　②销量、销售额

　　③同类产品售价区间

　　④同类产品评价：其中好评可以做为我们产品开发的优化方向及卖点，对于中差评我们可以吸取经验进行优化，从而成为产品的卖点。

　　⑤竞品精准分析

　　这里指的是通过Amazon站内几大榜单选品竞品，进行精准统计与分析。

　　第三步，受众分析

　　分析完关键词和竞品之后，一定不要忘了我们的“上帝”，为我们产品买单的买家们。

　　①市场体量。通过消费者下单数量分析该产品的市场体量。

　　②购买能力。通过成交价格确定我们的定价区间。

　　③消费者习惯。根据买家的购物习惯，来确定我们品牌的风格、特色以及价格;根据浏览习惯来优化PC端与移动端页面。

　　第四步，纯利分析

　　市场调研完成了，卖点及优化方向确定了，产品价格也有了大概的区间，下一步就是最重要的，核算我们的利润，毕竟我们做产品肯定都是奔着盈利的目标。

　　在这里给大家提供两个公式，可以将产品信息套进去，核算我们的产品利润。

　　通往罗马的路不止一条，选品的方式也是各种各样。您可以参考我们以上的四个步骤进行筛选，或者根据软件数据化选品，也可以根据自己的经验和独特渠道选品，甚至可以自己设计和研发。总之，适合自己的就是最好的。

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。