跨境电商平台SHEIN、Temu在产业链顶端把控一切！（SHEIN、Temu开创性的创举）

　　很多人会认为SHEIN、Temu当下所做的事是开创性的。

　　举个例子，人们称赞SHEIN改变了供应链，能够小单快返、快速上新。但它的“柔性”更多表现在生产层面，过去车间工人要排单、转线、生产，现在SHEIN背后连接着数万家服装车间组成的产业带，用数字化技术打通后，精确到每一个环节，降低成本的同时还可以做小额订单。

　　但实际上，SHEIN在供应链上做的事，无论是欧洲还是美国，很早以前就已经做过，比如他们甚至把每件商品的每个零件拆开来算，把上游供应商挨个谈妥，精确到生产线上排多少工人，工价怎么计算。

　　SHEIN的优势其实是在资源不够充分的时候，一家公司在时间投入上的价值转化，有从事供应链产业的人士谈到，“现在的跨境电商，可能是因为大家前几年享受了很多流量红利，相对比较容易，对供应链深耕没那么多，从而导致现在觉得供应链越来越重要。”

　　相比非标产品，供应链对品牌来说并没有那么重要，因为卖的不多，大部分都是卖多少产多少，有缺货消费者会等，卖不完就打折做促销。对于平台来说，在商品品类足够丰富，销量足够大，想先备货再发货、实现快速履约、并提高商品可控性的时候，供应链的重要性才更凸显，比如亚马逊。

　　Temu和SHEIN做的事，其实是把亚马逊FBA没做好的品类用一个新模式跑起来，把一些长尾品类更快地发到海外。他们本质上是零售商。

　　区别在于，SHEIN下单，供应商供货，做的是大sku的自营生意;Temu和商家之间实行全托管，商家寄售，平台半自营，货放到Temu的仓库里，Temu卖多少，就发多少，在产业链条的顶端就把控一切，商家充当上游供应商的角色。

　　而Temu延续了拼多多的精髓，对需求端负责，每个sku后面都有一大批给它供货的商家。这一点和SHEIN类似，前端对接消费者，后端整合供应链，核心是关注消费者的诉求，并带来好的用户体验，让一切都变得更可控。

　　中间的关键是通过核价获得同款商品的价格底线，很多商家入驻Temu的原因是为了清库存，加上Temu作为最终卖家，也许不想让中间商赚差价，这样些原因就会导致商品价格远低于其他平台。

　　在这种情况下，虽然货权仍归商家所有，但他们没有定价权，Temu甚至在促销期未告知的情况下主动降价。至于销售成本分摊也要看平台，一开始Temu“免运费”的条件，在几个月后国内物流就改为了与商家共担。

　　除此以外，他们对商品也有专门的品控团队，很大程度上规避了Wish过去的风险。传统电商平台的营收来源，除了广告费和商家抽点，还有平台自营收入等，平台只充当中间人的角色，提供各种服务;Temu在此基础上增加了入仓保证金、仓储费，以及供货价和售价之间的额外差价等，收入结构的改变最能反映业务逻辑的变化。

　　Temu中心化的逻辑和过去平台的逻辑是完全不一样的，它让依赖信息差赚钱的外贸商和卖家们心起波澜，也加速了同质化下缺乏竞争力的玩家快速消弭。而这样的冲击，连亚马逊这样的顶流也感到紧张。

　　根据亚马逊官网，中小型卖家的商品占据亚马逊sku近60%，Temu与这部分的重叠比例非常高，即使商品总量售价不高，但随着Temu后面丰富品类，抬高客单价，差距也会进一步缩小。

　　陈磊说，Temu和过去的从0到1不一样，它是从1到10，这个1，既是拼多多时期积累的数字化供应链、行业经验以及资金的优势，也是对当下海外成熟的物流系统和消费心智的合理利用，Temu站在巨人的肩膀上，少走了很多弯路。

　　有人担心，Temu对商家的苛刻规则最终只会接受背刺，不否认这样的情况很可能发生，但在当下的情形是，Temu手握大量订单，这对商家来说有无法抗拒的吸引力。

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