跨境电商低价是不是出海陷阱？（跨境电商圈太卷了）

　　如果将视线放在Temu出现的前两年，的确有太多的案例能给这个问题带来肯定的回答。

　　有做海外数字营销的人士谈到，“跨境这个行业里面挣钱的是真少。要么新入场的苟延残喘，要么体量大的带病支撑，前几年挣钱的这两年也不行了。”出海圈里对此公允的看法是，难的原因，一方面是国内制造业太卷，另一方面是流量成本的走高，持续的烧钱只会快速消亡。

　　当时，速卖通做了个调整，提高商家入驻门槛，将平台往品质的方向发展，Tik Tok Shop也宣布升级Polaris计划，加大力度扶持品牌出海，这些策略在行业内看来都是正确的，毕竟内卷严重会让平台进入恶性循环，此前的Wish、vova等都算是反面案例。

　　那如果回到平台本身，问题又出现在哪些方面呢?一直以来，亚马逊的“飞轮效应”被奉为电商行业的金科玉律，平台通过引入优质的供应商和商家，提供物美价廉的产品，随着用户体验的上升，平台再凭借口碑效应吸引更多的商家和用户。

　　需要注意的是，在这个过程中，平台只起到“搭台子”的作用，它的收入和商家的佣金、广告费牢牢绑定，和商品并没有直接的关系。所以在“口碑效应”形成的前期，电商平台往往需要下足够的血本进行补贴，给商家营销、给用户优惠，为低价买单的都是真金白银。

　　仍以Wish为例，早期Wish的商家、消费者爆发式增长，GMV陡增，但和大部分同行一样，增收但不增利。随着供给越来越多，一方面商品质量泥沙俱下，另一方面，商家之间出现恶意竞争，尽力降成本赚差价。平台一旦监管不力，不仅口碑迅速下滑，甚至会被当地政府强制封停。

　　Wish在面临以上危机时，想通过对卖家巨额罚款来加强控制，但这样一来，卖家赚不到钱亏本后只有出走，加上劣币驱逐良币，最终平台流量枯竭。Fanno、vova的遭遇也大抵如此。

　　讲述亚马逊发展史的《一网打尽》里提到，实现飞轮效应的其中一个前提，是构建整个完善的履约系统，也就是现在的FBA模式，亚马逊在上面花了很多人力物力，因此能够在提升销售效率的同时，控制产品质量保证满意度。

　　国内做跨境电商的公司，一开始大多以独立站服务的形式存在，背后是移动互联网和下沉市场的双浪叠加，以及从亚马逊、eBay这些大平台上的中低端卖家溢出;这时市场呈现出分布式独立站与传统去中心化平台的两大阵营对立。

　　随着中国的互联网能力卷出海外，供应链外溢，更高效的物流、平台运营和管理能力的溢出，新一代的平台型跨境玩家诞生，他们为了避开与亚马逊的正面竞争，兼具后者去中心化的同时，深入下沉市场，Wish就是其中典型。

　　但大部分玩家，可能是享受了很多现成的红利，前期靠烧钱换低价起来很快，供应链却没有深耕，也没有做好用户体验，因此既达不到亚马逊那样的话语权，又要在卖家、消费者之间来回斡旋。

　　换句话说，早期低价换量是徒有其表，时机到了缺点自然会暴露出来。在这种情况下，我们就更能够理解，为什么和兰亭集势同一时期诞生的SHEIN，同样是做低价非标品，会在十多年后的今天才变得炙手可热。

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