跨境电商卖家如何打造爆品？（内附打造爆品的五个阶段）

　　最近销量、未来购买趋势、Review以及排名上升情况，这四点是亚马逊爆款的衡量指标。这些产品中，爆品的打造大致可分为五个阶段：

　　第一阶段：组合拳从0单突破到1单-流量是关键;

　　第二阶段：从10个开始，集中力量从100个开始——转变是关键;

　　第三阶段：重点突破由100单升至1000单--排名是关键;

　　第四阶段：目标优化质量的制定——产品差异化和服务标准化是关键;

　　第五阶段：通过社区分享产品——引导用户分享裂变的新用户是关键。

　　1、产品名称匹配关键词

　　关键字优化是做新品排名前的首要步骤。在关键字上，你可以筛选、分类和收集有关的关键字，如亚马逊的搜索栏、同类产品的销售和排名更高的竞争者，以及相关渠道，绝对不要重复使用相同的关键词，确保产品标题与关键词匹配。商品名称参考建议：品牌名+核心大字+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺寸/颜色(子产品)注：如果是自产品牌，品牌名称建议放在第一位，如果不是，建议不放产品品牌。

　　2、产品销售加权比例

　　销售是提高新产品排名的最重要步骤。销售额越高的排名就越靠前，所以亚马逊在计算分析排名时结合你的产品销售情况进行排名，你在前台搜索产品时，我们会发现亚马逊搜索结果中自动出现的许多热门商品都被加上了“Best-Seller”(最畅销商品)的商标。

　　3、产品转换率销售比重

　　转换率实际上会直接影响产品的自然排名，确保产品质量，这是提高转化率最重要的因素之一，在亚马逊平台上，没有任何经营能力能将一款质量不佳的产品持续运营下去。

　　4、产品review的等级和数量

　　拥有自己的评价体系和亚马逊平台，将顾客体验放在首位。同样重要的是，搜索产品时，你会发现排名第一的商品可能比第二的销量要少，但它的推荐得分却比第二的要高。所以想办法增加review的数量和好评率也是很重要的。

　　5、同类产品定价

　　做到价格差异化，定价合理，避免不必要的竞争。总体而言，消费者倾向于寻找最优惠的价格，同时价格也是Buy Box竞争的必要条件。BuyBox对提高产品的销售量和转化率将产生巨大影响。

　　在新品定价方面，可能很多人刚开始会以价格竞争，不怎么推荐这样做，现在任何一个电商平台都是“无活动不卖”，所以比正常售价提高10-20%比较合适，为产品留一些空间。

　　再者，单价较高的产品，排名上升得更快。假如产品性价比高，保持稳定高转化，很容易提升排名;如果产品单价太低，想提高排名或首页反而更难，这是因为亚马逊非常注重产品体验。

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