亚马逊卖家如何布局关键词？（内附亚马逊的埋词机制）

　　有朋友问到新品上架和老品优化时，要怎样正确埋词。反复看两遍下面的文章，你就能比90%的运营了解怎样埋词。

　　建立关键词库

　　① 收集竞争对手: 寻找外观和功能类似的热销竞品，数量为20个。

　　② 反向查找关键词: 利用工具对竞品的关键词进行反向查询，并扩展更多关键词。使用的工具包括：品牌分析、Helium 10、卖家精灵、scientificseller、谷歌趋势词和亚马逊前台搜索框。

　　③ 关键词分类: 对于亚马逊品牌分析搜索排名小于5万的大词进行分类，其他单词按照词根进行分类。词根包括场景、属性、人群、季节、小语种、全标题、半标题、品牌等。

　　关键词布局

　　① 标题: 编写满200个字符的标题，埋入2-3个不同的大词。

　　② 五点: 前两点内容要简短，尽可能在手机端展示出前三点，并埋入4-5个属性词。

　　③ 详情描述: 编写较长的详情描述，并埋入4-5个属性词。

　　④ A+: 尽量用简短的文案，埋入4-5个属性词。

　　⑤ 上架图片和A+图片命名: 将大词和高流量的属性词埋入图片名称。

　　⑥ A+词条埋词: 每个词条埋入1-2个长标题和半标题，其他词条重复埋大词和属性词，确保每个词条都被填满。

　　⑦ 更多细节: 对2-3个大词进行额外埋词，剩下的地方尽量多地填入不同的属性词。

　　⑧ QA: 寻找可靠的买家账号进行提问，问题中包含对标竞品品牌词、ASIN、独立站官网和售后信息。

　　亚马逊的埋词机制

　　① 理论: 从亚马逊的算法论文可以得知，关键词本质上是TF-IDF算法。关键词得分与跨度成正比，与词频成反比。

　　② 理论: 因此在埋词时要进行分散，避免过于集中。优化文案的关键在于三点：词的选择(词的相关性)、词的频率(词的重复次数)和文案的阅读体验(语言自然流畅)。

　　另外，listing文案前三点要重点突出产品的用户关注点。并且可以从竞品买家评论，亚马逊编辑推荐文章，以及一些论坛(如Reddit，quora)和大牌官网(如苹果，罗技)学习到不少英语本土语句表达。

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