亚马逊干货，自然排名上去了，广告如何调整？（亚马逊干货知识分享）

　　相信很多亚马逊卖家都遇到过以下问题，自然排名已经非常靠前了，广告还有没有必要开?在这种情况下，广告策略是怎样的?如何调整呢?今天小二就和卖家们分享一下广告的调整策略。

　　自然排名非常靠前，我们的广告应该怎么调整?

　　这里分为两种情况：

　　1.自然排名刚刚跑到首页

　　自然排名刚刚跑到首页最高位置时，最大的一个忌讳是立即关闭广告。这样做会使我们的权重不足，导致自然排名直接下降，这是绝对不可行的。

　　当我们的自然排名跑到首页顶部位置时，我们应该让它保持一段时间，至少是七天(在竞争激烈的类目中可能需要两周)。首先要稳住这个位置，巩固权重。

　　2.自然排名上去了，没有冲到首页的头部，但是，自然排名随着订单涨幅

　　在这样的情况下，我们可以逐渐降低竞价，按照最小单位进行调整。

　　我们应该如何确定竞价的降低标准呢?

　　当我们降低竞价后，广告位置没有发生变化时，这就是调整的截止点。如果再继续降低竞价，广告位置发生了变化，那就将竞价调整回去。

　　通过这样的方式，我们可以保持ACOS在一个非常低的水平，同时使自然排名达到首页的头部位置。当我们达到这一目标后，我们可以着手进行以下几个步骤的优化操作："

　　①压缩广告时间

　　这个时候可以压缩广告时间，也就是将原先每天广告运行的时间从八小时缩短至六小时。

　　对于压缩广告时间，我们有两个方案可供选择：第一个是直接操作暂停和开启广告，第二个是降低预算。

　　通过逐步降低广告预算并观察两三天的效果，我们可以逐步将广告订单转化为自然单。前提是在不影响自然排名的情况下进行调整和观察。

　　②降低ACOS

　　我们可以通过压缩CPC来降低ACOS，但前提是保持广告位置不变，从而保证曝光量、点击率和转化率不变，这样就可以明确ACOS是我们控制的变量。

　　一旦ACOS降低，就意味着我们的投产增加，而投产增加则说明我们的权重会继续变高或者维持我们当前的状态。

　　③长尾词推广

　　我们可以先着眼于长尾词的推广，特别是那些还未进入首页top排名的长尾词。通过推广长尾词并使其进入首页，甚至取得首页top排名，这些长尾词的订单也能给我们的主要关键词带来权重。随着长尾词订单的增加，我们的主要关键词在排名上也会更加稳固。

　　在这样的情况下，若坚持降低ACOS来争取直接冲击主要关键词的排名，很难成功。而长尾词在此时则是一个非常有效的策略角度。

　　④冲刺单量

　　我们可以通过增加订单量来冲刺排名，通过单量的冲刺可以提升我们在类目排名和自然排名上的涨幅。

　　例如，在站内可以进行七天秒杀、站外可以进行群组促销和deal等活动。通过增加订单量，可以稳定我们的排名。

　　接下来，我们可以考虑放大SD广告、SB广告、品牌广告、视频广告和DSP广告。通过放大这些订单数量，带动链接整体的权重，进而提升链接中包含的所有关键词的权重。

　　如果以上步骤都完成，关键词的自然排名将会非常稳定。这个时候，我们可以大胆降低广告的CPC和预算，这里要注意只要在降低预算的过程中，单量和排名没有下降，我们都可以持续的降低，知道把广告暂停，如果出现下降，这个时候我们就需要把广告重新开启。