亚马逊卖家如何应对频繁调整的算法？（亚马逊的政策和算法变化日新月异）

　　在今年第四季度还未到来时，亚马逊就做过多项调整，如五点折叠、QA折叠、SP广告可以投放到站外、产品星级和评论数展示变化、新增一些流量入口等等。

　　而亚马逊的每一次微调也都看似充满商机，卖家需要去更理解调整背后的逻辑，才能更好地适应市场，优化运营策略，提高销售额。

　　当卖家已经适应这些变化，准备应战旺季时，亚马逊的调整似乎变得更频繁了。

　　01 亚马逊新增广告竞价位

　　亚马逊广告后台最近出现了一个比较大的变化，就是“搜索结果的其余位置”可以做竞价调整了。而以往只有搜索结果顶部和商品页面两个位置可以做竞价调整。

　　这个变化意味着什么?

　　站在亚马逊的角度上看，平台卖家越来越多，越来越卷，对应的功能当然也需要更加细化和完善。按这样的趋势下去，预测亚马逊将会继续增加其他广告位的数量和位置。

　　而对于平台卖家来说，CPC可能会因部分卖家将广告投入转移到其余位置后，搜索结果页首页竞争被分摊，短期内会出现小幅下降。对于中小卖家或者一些高转化需要更多曝光的品类来说也可能是利好，可以不用一直在竞争激烈的头部位置去跟大卖竞争，而是可以根据自己的产品有更多的选择。

　　不过，当这个位置一旦进入竞争白热化，卖家整体的广告成本也将会增加。

　　02 BSR榜单视频一键播放按钮

　　现在点开亚马逊任意品类的BSR榜单，你能发现，每个ASIN的右下角新增了一个视频播放的按钮。

　　通过点击该播放按钮，就能看到卖家所上传的产品视频和一些相关的产品使用视频。

　　按照亚马逊今年的动作来看，不排除后续搜索结果页也会出现此视频按钮。亚马逊此举也是希望卖家可以更重视视频这一板块。

　　其实，现在卖家也能发现亚马逊页面更注重视觉流了，因为视觉效果好的listing转化率和点击率要比普通的listing要好得多，给顾客的购物体验会更好。

　　03 亚马逊推出新功能——咨询朋友

　　这几天，不知道卖家有没有注意到，亚马逊又推出了一款新功能，让买家可以在亚马逊A+PP上请求、查看和管理朋友对产品的反馈。

　　该功能名叫“咨询朋友”，顾名思义，就是询问朋友对产品的意见。买家可以选择向朋友咨询任意一款产品，然后点击分享，选择想要分享的社交媒体APP和收件人。对方收到此消息后，会进入到对应的亚马逊产品页面，通过查看产品消息之后对产品做出评价。

　　目前有三种表情可供卖家参考：痴迷、思考、悲伤，代表意思就是很好、中立以及不喜欢。当朋友做出反馈后，买家可以在亚马逊页面上看到所有的评论情况。

　　目前，该功能已在美国、日本、欧洲等多个热门站点进行测试。

　　据亚马逊的测试数据称，买家在服装、鞋类、电子产品和家具类目的反馈最感兴趣。并且亚马逊认为，上线“咨询朋友”功能是出于平台用户的切实需要。亚马逊的内部数据显示，许多买家会通过应用程序上现有的“分享”按钮与朋友或家人分享产品并获取商品反馈，今年亚马逊用户已点击了上亿次“分享”键。

　　因此，这对卖家来说，如果产品的视觉效果打造得好，这个功能或许能帮助到你获取到不错的订单。

　　亚马逊的变化很快，其实目的也很简单，就是想推动那些竞争力弱或者运营能力弱的卖家不断提升，如果不能做出及时改变就会被淘汰，从而将资源留给更优质的产品和卖家，进一步为卖家带来更好的购物体验和服务。

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