亚马逊卖家如何布局多家店铺？（多店铺布局有哪些好处）

　　很多刚开始在亚马逊上卖家可能会对为什么需要拥有多个店铺感到困惑。他们可能会疑问，一个店铺不就够了吗?而且平台似乎正在打压多店铺运营的卖家。拥有多个店铺需要申请多套法人资料、注册公司，并且需要投入更多精力来防止账号关联，这会增加运营成本。今天我们就来详细探讨亚马逊多店铺战略的布局，并探讨拥有多个店铺的好处。

　　为何要进行多店铺布局

　　1.分摊风险：亚马逊是一个风险程度较高的创业平台，其规则和要求非常严格。一旦违反平台规定，卖家可能会受到警告甚至封店的处罚。通过建立多个店铺，将风险分散到不同的账号中，一旦一个店铺遇到问题，其他店铺仍然可以运营，降低了整体风险。

　　2.实现流量和市场份额最大化：亚马逊对于单一品牌存在流量限制和品牌防霸屏机制。通过建立多个店铺，每个店铺对应一个品牌，可以规避平台对单一品牌的限制，最大化实现流量和市场份额。

　　3.多品类布局：对于中小卖家来说，如果没有追求大规模销售额或上市的需求，他们可以选择多品类布局。每个店铺可以专注于不同的产品类别，这样可以选择一些优质的产品，避免完全复制大卖家的模式，通过精选产品获得良好的现金流和盈利。

　　4.账号作为资产：随着亚马逊平台的发展，注册账号变得越来越困难，账号在市场上的价值也越来越高。即使卖家最终不再经营亚马逊店铺，他们的账号仍然可以作为资产出售，成为一笔额外的收益。

　　店铺布局

　　产品分类：

　　一、 常规产品

　　常规产品是指全年都有市场需求的产品，不受明显的淡旺季节影响。例如常见的3C类产品，如耳机、车充、蓝牙音响和无线充电器等。

　　二、 季节性产品

　　季节性产品是指只能在特定季节销售的产品，过了该季节就需要等待下一年。例如夏季的风扇、空调、游泳套装，冬季的滑雪板、羽绒服和滑雪眼镜等。夏季和冬季是最明显的季节，这两个季节的产品通常销售较好。

　　三、 争议产品

　　争议产品往往更容易销售。一些违规或有侵权问题的产品，由于具备大牌流量和较少竞争对手，通常销售表现较好。例如某些产品需要通过认证，同时存在外观侵权，只需几条评论，每天就能卖出一百个。但对于技术能力有限的卖家来说，不建议经营侵权产品，因为库存控制困难且可能面临店铺申诉等繁琐问题。

　　四、 供应链优势产品

　　供应链优势产品是指公司拥有供应链上的优势，例如自主研发能力、与工厂有深度合作关系，或者位于当地优势产业带，如广州的汽配服装、深圳的电子家居、中山顺德的小家电家具以及义乌的玩具小商品等。

　　账号布局：

　　1.主账号和子账号

　　店铺可以划分为主账号和子账号。主账号是公司的主力销售账号，销售额较高，确保其安全性至关重要。

　　2.不同回款日期

　　为了资金周转，每个账号的回款日期不宜设置一致。通过错开回款日期，确保每隔几天都能提款。如果所有账号都在15号提款，资金流动可能会受到限制。

　　3.控制销售额

　　为了降低风险，每个账号的销售额不应过高。若一个账号的销售额占据公司总销售额的90%，一旦该账号被封，公司可能面临倒闭的风险。平摊销售额是目标，例如十个账号，每个账号销售额为十万美元，即使有一个账号被封，每月仍有90万美元的销售额，对公司影响较小。

　　整体规划：

　　一般情况下，主账号销售季节性产品、常规产品和供应链优势产品，而子账号销售争议产品。这样的布局可以确保主账号的安全性。通过季节性产品实现现金利润，通过常规产品稳定销量，通过供应链优势产品打造长期竞争力，通过争议产品快速赚取利润。

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