跨境电商卖家如何稳定关键词排名来提升转化率？（亚马逊店铺运营干货）

　　当我们推广新产品时，常常会遇到一些困扰：在新品推广期间，核心关键词的排名无法提升，产品的排名也不够稳定。那么在推广新产品时，我们应该如何构建广告来稳定核心关键词的排名，并提高产品的转化率呢?这里我给大家分享一些方法。

　　影响关键词排名因素

　　要提高关键词的排名，我们可以从以下两个方面入手。

　　1.相关性：确保与关键词的相关性更高。

　　a. 关键词在产品信息中的使用：在产品标题、卖点和A+内容中多次使用关键词，比如"portable power bank"。这样做可以让亚马逊更加了解你的产品与该关键词的相关性。

　　b. 提供更多证据：顾客经常通过搜索关键词并点击进入你的链接，这可以作为亚马逊判断相关性的依据。另外，优化产品的描述、特点和功能，使其与关键词更加匹配。

　　c. 理解亚马逊的抓取机制：亚马逊会根据顾客的搜索习惯和行为来调整关键词的排名。因此，了解亚马逊的抓取机制，并根据其要求进行优化，有助于提高关键词的排名。

　　2.销售情况：增加关键词相关的订单数量。

　　a. 提高产品的销售量：通过各种营销手段，如促销活动、广告投放和产品优化，提高产品在该关键词下的销售量。销售量的增加可以向亚马逊证明你的产品更受顾客喜爱，从而提升关键词的排名。

　　b. 与竞争对手比较：确保你的产品在关键词的出单情况上表现更好。分析竞争对手的策略和表现，找出差距所在，并针对性地改进产品和营销策略，以超越竞争对手，提高关键词的排名。

　　关键词排名流量分析

　　关键词的排名是相对于竞品在同一周期内的销量、转化率和出单速率等指标而言的。当竞品的表现超过您的关键词时，你的关键词排名可能会下降。因此，维持预算和稳定的关键词出单量至关重要。

　　1.分析产品类目和竞品流量

　　a. 首页/顶部排名分析：根据对类目的熟悉程度，测试需要多少订单才能使关键词排名上升至首页。例如，如果某关键词广告每天能够带来20个订单，但关键词排名一直停留在第二页，说明目前关键词销量还不足以上升至首页。

　　b. 结合竞品关键词排名/流量情况进行分析：观察竞品每天的销量是100个订单，软件数据显示其核心关键词流量占比为30%。根据预估，该关键词每天需要达到30个订单才能上升至首页。

　　2.分析亚马逊销量数据

　　类目关键词流量集中分析：如果类目关键词流量主要集中在几个核心大词上，而长尾词只占较小部分流量，推荐优先推广核心大词。例如，假设核心大词为AB，且长尾词CAB的流量较大，可以先推广长尾词，然后逐步提升核心大词的排名。

　　类目竞争激烈分析：如果核心大词排名前1000名，即属于红海竞争激烈的情况，推荐在打长尾词时选择数量较多的长尾词以应对核心大词的高流量。然而，长尾词带来的关键词权重分散，对于积累核心大词的效果可能不太理想。

　　其他核心关键词流量分析：如果其他核心关键词的流量与核心大词相差不大，可以采取几个核心关键词加长尾词的策略。

　　站内广告稳定关键词排名

　　亚马逊站内广告可以通过商品广告来推动关键词的自然排名增长。为了影响搜索权重，需要满足以下条件：

　　1.点击和转化集中在顶部搜索和其他广告位置，而不是商品页面上。点击和转化发生在商品页面上无法直接提升关键词的自然排名。

　　2.搜索词与广告关键词相关。匹配类型为广泛匹配或词组匹配时，搜索词与广告关键词的相关性越高，自然排名增长的效果越好。

　　此外，通过ASIN广告或类目广告也可以在搜索结果的顶部或其他位置展示广告，从而提高搜索权重。ASIN广告是针对与竞争对手相同的产品进行投放，而类目广告则是根据品牌或价格进行细分。

　　这些方法的优点是可以推动搜索权重，而且在顶部搜索位置的竞价费用相对较低。然而，无法针对特定关键词进行定向曝光或持续性地推动特定关键词的自然排名。

　　在开始推广时，可能需要给顶部搜索位置设置较高的竞价比值，随后根据效果调整竞价策略。当广告在搜索位置上获得较多的转化次数后，广告系统会逐渐识别出你的产品受欢迎，从而提升广告权重，减少后续推广时的竞价要求。

　　为了稳定效果，建议保持持续性的广告效果(至少一周以上)。较低的数据方差可以减小结果的波动性，从而提高关键词自然排名的稳定性。

　　站外推广稳定关键词排名

　　1.使用短链或权威链接将产品链接放在站外资源上，以吸引站外买家下单并促进关键词排名。

　　2.亚马逊产品链接有多种形式，包括ASIN链接、权威链接、社媒链接、关键词链接、亚马逊联盟链接和亚马逊引流洞察链接。

　　3.权威链接是由亚马逊自动生成的链接，具有高权重，通过标题调整可以影响权威链接的修改。

　　4.关键词链接是通过某些工具将带有关键词的短链转化为产品链接，但要注意避免操纵评论的行为，以免受到亚马逊的警告。

　　5.短链的数量较多时，可以在每个站外渠道使用不同的短链处理方式，以避免系统扫描和抑制，例如使用波折号形式。

　　6.通过权威链接和多种类型的短链放置在精准的站外渠道上，可以增加转化次数并促进关键词排名。

　　7.对于一些新品ASIN，很难在谷歌等搜索引擎中找到大量效果好的站外链接，此时可以考虑通过网盟红人等私域流量的方式吸引买家搜索关键词下单。

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