亚马逊秒杀如何布局？（亚马逊秒杀机制是怎样的）

　　亚马逊秒杀到底怎么布局，才能让秒杀的效果最大化呢?接下来给大家分享一些我的做法，希望可以给大家提供一点思路。

　　什么是秒杀

　　秒杀是一种限时促销，参与秒杀的商品会在亚马逊上的热门页面上特别展示几个小时，很好地帮助买家发现您的商品，并提高销量。

　　秒杀机制

　　有卖家朋友就和我说同行都在报秒杀但是自己都没有被推荐，其实秒杀推荐机制主要和以下三点有关系：

　　如果你的店铺是老账号，新品上架销量一直在上升，以及好评也在稳步增加，评分也高于同类产品的平均水平，那么在我们的新品上架一个月内就很有可能被推荐秒杀了。

　　秒杀的作用

　　秒杀是推爆品的必要手段，它能增加连接权重，新品我们一般都会报秒杀。

　　怎么判断报不报秒杀

　　判断自己的商品适不适合报秒杀，首先要判断前面的竞争对手单量多不多，如果竞争对手最高也才十几二十单，那么这时候你做秒杀也不会多很多单量，这时就需要慎重评估。

　　如果是那些3c、家居用品等等一些产品，出单量还是比较多的，秒杀一定去做，效果总会比没有做秒杀前的效果好。

　　亚马逊秒杀布局

　　秒杀前

　　1、提前通过竞品历史效果判断自己的产品适不适合做秒杀;

　　2、我们确定好秒杀时间后，提前为秒杀做预热：

　　我们手动掀起秒杀前销量的小高潮，那样子我们就可能在秒杀的时候获得一个不错的曝光展示位了。

　　总的来说就是做秒杀前要尽量做好一些基础评论，提高转化率，想办法提高关键词的自然排名，加大coupon比例，稍微加一点广告预算;让你的链接处于一个较好的曝光展示位;从而可以保证秒杀当天的自然转化率最大化。

　　秒杀期间

　　首先对于新品来说，我们最好至少报4次秒杀，那样子后面这个新品被推荐7天秒杀的几率才比较大;

　　并且注意要循序渐进，前两次先不要设置太低折扣;后两次秒杀再稍微给低一点折扣，排名稳步上升，那样子才不影响我们后续被推荐7天秒杀的最低折扣。

　　同时在秒杀期间我们需要关注“秒杀进度条”。

　　此图为前台秒杀进度条

　　秒杀进度条是控制秒杀排位、提升秒杀效果的核心。一般常用的控制方法如下：

　　1、加购

　　在秒杀期间使用大量买家账号添加购物车但不需下单购买，保持秒杀进度条时刻处于比较丰满的状态。

　　需要注意的是，添加购物车后，参与秒杀的产品只会在购物车中保留15分钟，15分钟后需要重新添加。该方法对手中的账号资源要求较高。

　　2、控制站外促销进行辅助

　　用适量的站外流量作为秒杀进度条的基数，不至于让秒杀进度条处于较低水平。

　　在秒杀开始前提前一个小时将优惠券关闭，保证秒杀开始后，站外促销的总折扣为社媒促销折扣+秒杀折扣，总折扣对比秒杀前没有变化，这样便不会影响原来的站外投放渠道的正常投放了。

　　3、加大广告投入

　　在秒杀期间要加大广告竞价和预算，秒杀的时候链接的转化率会比平时高，所以要加大曝光，提高竞价去抢到更好的位置，让效果最大化。

　　秒杀后

　　在结束秒杀后，我们要做的事情还远远没有结束。如果我们的产品销量趋势跟坐过山车一样，上到最高峰又垂直下降到最低谷，系统会认为这样的数据是异常数据，后续给到的流量也会慢慢减少。

　　正确做法是：把握秒杀带来的巨大流量，维持此前的站外促销力度，暂时不要降低广告预算，3天后再看广告表现再来决定，尽量保持秒杀前后的数据呈较平稳状态，不要让产品各项数据跌得太惨。

　　当这样的趋势维持一段时间后(最短7天)，自然流量以及自然出单占比提高到一定比值并趋于稳定后，我们便可撤销掉站外的流量辅助和回归正常的广告预算了。

　　秒杀注意事项

　　秒杀前一定要检查一下是否有正在运行的Coupon以及各种Promotion，这些是会和Deal叠加的。经常有卖家搞不清楚叠加机制，一夜亏损几十万

　　对于多变体产品，要优先选择用户喜欢的颜色或者款式去做秒杀的主图展示，这样可以提高秒杀的点击率

　　秒杀完成率将会影响卖家参与秒杀的频率，所以秒杀申报的数量略高于最低推荐数量就好，保证能够按时完成秒杀。如果订单比较多，卖家可以调整数量，以满足销售需求

　　如果你的链接关键词自然排名以及销量都不高，连续多次秒杀才会有效果

　　但是我知道有很多卖家没有获得秒杀推荐，就去找服务商报秒杀，很多亚马逊服务商不仅能报各种限时秒杀、七天秒杀，还能报无限秒杀!

　　但是这种行为是极其容易进入秒杀黑名单的!

　　进入秒杀黑名单的原因

　　上线前没有将厂商指导价清零

　　上线时未及时改价或者改的价格高于Deal Price

　　上线时显示虚高折扣

　　上线后操纵价格(例如：故意在某个时间段拉高价格之后又降低)

　　上线后使用了不合规的主图

　　上线后出现断货(或下架)而没有管控好前台价格

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。