看“日出百单”的电商大卖是怎么选品的？

对于跨境电商卖家而言，选品是一个至关重要的环节。产品有没有销量、能不能成为爆款，就看选品是否对路。如今跨境电商行业选品的渠道有很多，但卖家往往也难以避免会走入选品的误区。今天，百运网特邀亚马逊大卖家刘先生为大家分享一个更为具体、更具有针对性的选品策略。

十字选品法，也叫坐标分析法。与跨境电商行业内常用的选品方法相比较，其他方法都是模糊的、抽象的，用来模糊选品的。而十字分析法是具体的，有针对性的，用来验证选择产品后的准确性，同时还可以用来判断产品是需要降价还是提价。

选取价格作横坐标，销量作纵坐标，二维坐标四象限来分析。如果加入时间变量，变成三维坐标分析会更准确，还可以添加行业，竞争者等变量，也就是说，维度越多数据分析越准确，十字分析法效果越佳。

1，横轴X表示产品价格，往右越来越高。纵轴Y表示消费者下单频度，往上越来越高；

2，利润率P，产品固定成本C（包含采购成本，运费，平台手续费，其他成本）；

3，四种代表性产品，M(H,H)表示高价格，高频度下单产品。M(L,H)表示低价格，高频度产品。M(H,L)表示高价格，低频度下单产品。M(L,L)表示低价格，低频度下单产品。

频度Y不变条件下，P=(X-C)\X=1-C\X，因为C固定，所以X（产品价格）越高，P（利润率）越大，黄线越往右；

价格X不变条件下，P=(X*Y-C)\(X*Y)=1-C\Y,因为C固定，所以Y（下单频度）越高，P（利润率）越大,绿线越往上；

比如，蓝线平分2,4象限。从蓝线开始，黄线越往右，表示同样下单频度条件，产品价格不断上升。从蓝线开始，绿线越往上，表示同样价格条件，消费者下单频度不断上升。故，蓝线上半部分，位置越高收益越大，产品下半部分位置越低收益越小。

而且，用X*Y计算每个收益面积，然后在X不变，变化Y看收益面积的变化，Y不变，变动X看收益面积的变化，比较二者的面积就可以知道，自己的这款产品是“通过降价获得的总体收益和通过提高价格获得的总体收益哪个面积大”。

比如很多做爆款超低价的店铺，属于M（L，H）区间，总体收益主要取决于客户下单频度，如果单量不够高，这种玩法在平邮高纠纷退款的情况下很容易把店铺搞死，亏本。比如某些小而美的店铺，一般属于M（H，L），根据长尾理论，只要多铺货，这种店铺也可以活得很好。

好了，今天的分享到此就结束了，希望对您有所帮助。若有国际物流服务需求，请您拨打百运网全国统一服务热线400-926-8156咨询。