外贸人正确的选品思路有哪些？（为什么外贸人这么重视选品）

　　外贸选品，顾名思义，是指在外贸批发业务中选择要销售的产品，并建立相应的供应链。很多外贸从业者常常陷入这种错误观念，认为外贸选品仅仅是外贸创业初期需要关注的事项，他们常说：“我只是一个业务员，只要老板有产品，我就销售这些产品。我需要专注于提升我的外贸技能，这才是我应该关心的。” 然而，实际情况并非如此。

　　为什么在外贸中要重视选品呢?

　　产品和供应链是外贸的核心竞争力，这一点是每个步入外贸领域的人都应该铭记的原则。可以毫不夸张地说，选品的成功与否将直接影响你的外贸创业是否能够成功。

　　许多外贸从业者在寻找工作时，更加倾向于提升自己的外贸技能，他们认为只要找到客户，就没有产品销售的问题。年轻的我也曾有过这种想法，因此走了许多弯路。

　　当时，我甚至写了两篇关于选品的文章，现在回过头看，才能感受到当初对外贸选品的理解有多么混乱，我一直在寻找正确的方向!

　　事实上，外贸技能只能作为外贸创业的助推器，而不能决定你的外贸创业是否成功的根本因素。中国作为全球工厂，其优势在于供应链。无论是工厂还是外贸公司，谁能够更好地履行供应商的角色，谁就有可能壮大自己的事业。

　　前不久，我在抖音上看到一个从事外贸多年的朋友，突然转行做了光纤模块生意。我随即与他通过微信交流，他告诉我，之前从事的消费电子产品需要不断学习新产品，一旦跟不上新产品的变化，客户就会寻找其他供应商，而随着年龄的增长，他的精力跟不上了，因此他想从事一个变化较小的产品。

　　这位朋友是一个多年的外贸从业者，却在外贸领域进行了十多年的经验后，突然选择了不同的产品领域，这让我深感感慨。如果他一开始就选择了光纤模块这个产品，结合了十多年的经验和他自身的能力，也许他早就成为了该领域的专家。

　　这并不是个别案例，我在过去十年中见过很多朋友因外贸选品失败而不断更换产品，导致外贸事业没有起色。

　　最常见的情况是，他们在换工作的同时也不断更换产品，或者不知道选择什么产品，因此尝试了各种产品。如果一开始就知道哪种产品适合外贸创业，是否可以减少许多弯路呢?

　　一个人可以为有限的客户提供服务，许多外贸从业者在后期大部分时间都用于跟进客户订单，如果此时您选择不断更新产品，就必须不断学习产品知识，那么您将没有时间拓展新客户。

　　如果您选择的产品在售后方面经常出问题，尽管终于开发了一些客户，但时间都用在了为客户提供售后服务上。此外，随着年龄的增长，您的精力也不会一直充沛，您还需要花时间陪伴家人。在这种情况下，即使您在外贸业务方面拥有很强的能力，产品经常出问题也会让您无法胜任，无法使外贸业务壮大。

　　正确的外贸选品思路

　　俗话说，“思路决定出路”，外贸也不例外。尽管我不同意“外贸是靠青春饭吃”的说法，但从某种角度来看，外贸业务确实是一个年轻人的工作。

　　我没有见过40多岁的人仍在从事外贸业务，如果您在那个年龄段应聘外贸业务员，也没有公司会要您。外贸职业发展的趋势要么是成为专业的外贸经理，要么是自己创业。

　　然而，大多数外贸公司都是中小企业，外贸经理的待遇并不理想，因此更多的外贸从业者选择开始自己的外贸创业之旅，也就是所谓的外贸SOHO(小型办公室，家庭办公室)。

　　那么，哪些外贸SOHO更容易成功呢?

　　答案是那些拥有客户资源的人。

　　这些客户资源通常可以分为两类：一类是来自以前工作的客户资源，另一类是在从事业务的同时开始兼职从事外贸项目的人，即兼职外贸SOHO。一旦兼职业务开始壮大，他们就会转为全职外贸SOHO。

　　如果你在寻找工作时已经进行了合适的选品工作，然后根据产品选择了外贸公司，这不仅可以大大降低选择不靠谱雇主的风险，还为以后的创业奠定了基础。

　　毕竟此时，你已经掌握了产品专业知识，几年内了解了行业内的供应商，并积累了一些老客户的支持。只要你努力经营，积累客户并开发新客户，那么外贸创业的成功几率将大大提高。

　　外贸选品工作是一个非常复杂的系统工程，其中涉及市场分析、供应商调研、成本控制、产品质量控制、售后服务等多个方面。希望大家不要忽视选品工作，将其视为外贸创业的必修课。只有在选择了适合自己的产品后，才能在外贸领域走得更远。

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