跨境选品没思路吗？（一文详解跨境电商选品与推广）

　　优质商品能避免过度竞争，打开销售局面，是跨境电商成功之路的第一步。这篇文章整理出了常见的误区及选择的方法，为跨境电商的选择提供了思路。

　　一、误区

　　误以为需要快速整备货源和上架产品。电子商务确实是一个瞬息万变的行业，热点变化很快，所以有卖家误以为没有任何分析就整备非常快的产品，没有任何分析就随意上架，导致利润很低。正确的做法是通过数据分析，得出自己需要选择什么样的产品上架，以及如何推广，善于控制时间成本，提高效率和成功率。

　　误以为产品越独特越好

　　另一个误解是，卖家只考虑自己产品的独特性，而忽略了市场需求。产品在市场上有一个生命周期。一开始，消费者对新产品有一种探索和好奇心的态度。此时，转化率将低于传统产品，卖家需要为消费者接受的时间付费。因此，在选择产品时，我们不仅要考虑产品的独特性，还要考虑市场的接受度。

　　误以为产品数量越多越好

　　新商店上架的产品数量要控制好，不能一次上架过多产品。也许有的销售者觉得自己有许多产品可以占领市场，但是在前期的选择技巧和营销技巧还不成熟的情况下，很难选择太多的产品。提出了缩短产品线、集中预算营销推广某一款或一款产品。

　　选品方式

　　首先，了解市场容量，也就是说，这个关键词市场上有多少竞争对手。第二，了解消费者的需求，消费者的需求可以从谷歌中审查。google dwords搜索量，第三，确定自己的推广预算，制定营销推广计划。除非新手有强大的财务实力，否则不要做红海类别，即非常有竞争力的产品，但需要挖掘蓝海产品。

　　俗话说，好的选择是胜利的一半，选择对于跨境电商的运营非常重要!很多新手卖家对跨境电商产品选择的禁忌并不是特别了解。今天我们就来说说跨境电商卖家在选择产品时如何避开这些雷区，以及选择产品的策略和方法。

　　跨境电商推广

　　一：选品的注意事项

　　1、季节性产品应谨慎。跨境电子商务产品选择的禁忌是什么，季节性产品应谨慎。对于您自己选择的产品是否属于季节性产品类别，它是否分为淡季和旺季。因为一旦你经营的产品属于季节性产品，对你以后的商店运营会有很大的库存压力，所以如果你是一个小卖家，尽量不要选择季节性产品。

　　2.市场容量小的要慎重。跨境电商产品选择有哪些禁忌，市场容量小的产品要慎重。在选择类别时，需要特别考虑类别的市场容量，可以参考行业内大卖家的销售业绩。假设你选择了一个非常小的类别，你可能很容易遇到增长的上限，很难进一步把产品做大做强。

　　3，被巨头品牌占据的市场应该谨慎。跨境电子商务产品选择的禁忌是什么，被巨头品牌占据的市场应该谨慎。如果你选择的产品类别已经形成了品牌垄断，那么小卖家在这个类别中的机会很小，特别是在大卖家垄断的市场环境中，小卖家往往很难有生存空间。

　　4，过重过大的产品要慎重。跨境电商选择有哪些禁忌，过重过大的产品要慎重。跨境物流的成本在一定程度上还是比较高的。过重或过大的产品跨境运费成本高，运营过程中要考虑损失。

　　二：跨境电商选品的战略和办法

　　1.市场潜力。产品的市场潜力至关重要，不仅仅是目前产品的用户需求比例，还有未来的增长趋势，都需要用数据来分析。

　　2.用户需求。不同地区的用户偏好和习惯与当地文化不同。我们需要了解不同地区的用户需求，从而停止选择产品。

　　3.利润成本。没有人做跨境电商不是为了赚钱。通常电商环境压力很大。没有足够的利润稳定我们的资金运行，破碎的结局是必然的。

　　4、地域选择。最好的办法是选择自己所在省份的货源，或者选择离转运仓近的地方，这样不但可以节省装运时间，出货时间，还可以提高效率，如果货品比较好，不能超过三个省选择，但不能超过三个省，如果是与厂家长期合作，则要提前交货。

　　5、商品的市场潜力要足够大，利润空间要大。按照经验，做跨境电子商务产品的利润率一般在50%以上。

　　6.商品应适合国际物流，不宜过大、过重或过脆。

　　7.商品的操作应该足够简单，否则后续的客户投诉和服务成本会非常高。

　　8.产品应具备自主研发、包装等设计能力，不得违反平台和目的国的法律法规和知识产权。另一个关键点是关注趋势。你需要继续关注销售商品的细分领域。把握趋势一方面可以帮助你明确选择产品的目的是快速赚钱还是长期做生意，另一方面也可以帮助你跟随市场趋势，选择最受消费者欢迎的产品!