亚马逊选品切勿不要依据个人偏好（亚马逊选品的注意事项）

　　经验主义/个人偏好/选择热卖产品/不看数据、不注重数据/不论可行性。

　　经验主义：近年转行跨境的电商人大多有外贸从业经验，但往往是之前的经验之谈在选品时却惨遭碰壁，外贸畅销十年的产品转战亚马逊却销售惨淡，退货率高达30%。除了自身运营的能力外，亚马逊市场畅销的大类目几乎已被著名的品牌垄断，例如美国站的NIKE，Champion，Hanes，日本站的UMI;此类品牌虽在中国售价较高，但在海外市场却很便宜，这就是经验主义的错误，凭借外贸经验判断，而不深度调研和数据分析。

　　个人偏好：选择产品不从自身的角度选择，众多中国卖家初期选产品会偏好茶叶、中国风元素的产品，个人臆断海外买家会喜欢，且海外的华人市场体系庞大。这就是个人偏好，不去关注目标市场的消费者喜好而凭自身喜好评判市场。

　　选择热卖产品：可选择热卖产品，但需基于一定条件下。首先卖家们要知道这些热卖产品处于什么阶段，有些热卖产品前期表现良好，这就是“热卖新品”。诸如热卖了几年的产品，已有成千上万的Review积累，新手进入行业壁垒很高，跟进非常困难。

　　不看数据、不注重数据：主观判断自己的产品一经上架就会热卖，很大几率会触礁。选品要对市场数据进行分析判断，抓取机会准确定位才可。

　　不论可行性：这是卖家经常遇到的问题，对于选品，我们需要去判断市场有无需求，是否被垄断，有无利润，是否涉及侵犯知识产权的风险，是否已有头部卖家，有无优势和卖点，是否符合买家的偏好，许多维度和数据要去论证。