跨境平台Temu摸着SHEIN过河吗（双方竞争的火药味十足）

　　2022年，Temu在广州番禺设立办公室，位置就在SHEIN“隔壁”，两家企业仅隔2个地铁站，步行过去仅需七八分钟。最新数据显示，番禺区集聚3.4万家服装企业。SHEIN也是凭借这里完善的服装制造业产业生态链，做到日均上新5000多款服装，打造“小单快返”模式，一步步成为跨境电商独角兽企业。Temu可以近距离接触成熟的供应商，也方便挖角。开始Temu开出更高的薪资，涉及SHEIN诸多岗位。

　　一位此前与双方团队有过接触的企业负责人表示，SHEIN更喜欢从自己内部培养人才，而Temu为了学习借鉴SHEIN的跨境电商运营经验，或者为了更好的了解对手，则更倾向于从SHEIN去挖人。

　　这只是双方竞争的冰山一角。SHEIN是国内跨境电商领域最成功的企业，依托疫情红利和低价模式在短短三年迅速崛起，Temu想要迅速崛起，学习借鉴SHEIN是最好的办法。

　　浙商证券的一份研报显示，Temu在某些品类上的价格能做到SHEIN的53%-80%。在2022年“黑色星期五”大促节，Temu上商品的价格，更是相当于SHEIN上同款的五折。近日，Temu还在海外社交媒体上推出系列广告，宣传新客“0元购”，强化低价心智。

　　从营销侧，据每日经济新闻报道，截至今年2月，SHEIN在Facebook上投放的相关广告约为2200个，而Temu投放数量则约为9400个，远高于前者。

　　随着SHEIN这只隐秘的跨境独角兽浮出水面时，曾引来一众模仿者，互联网大厂更是首当其冲。例如，字节跳动推出跨境女装独立站Dmonstudio，尽管拥有流量优势，但上线百天便关停。

　　但Temu延续“砍一刀”的社交运营秘籍，还依托拼多多供应链体系打出的低价牌，都让Temu与SHEIN，踏入同一条河流。

　　让Temu保持低价的有利“武器”之一，是全托管模式，与SHEIN体系也非常相似。全托管是一种类自营模式，由商家(供货商)给平台供货，而平台负责店铺流量和运营。在这种模式下，Temu吸引大批工厂卖家入驻，从而让商品价格越卷越低。此外，Temu制定了一些比照SHEIN的目标，也让双方竞争的火药味十足。

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