跨境电商卖家如何打造爆品（ 爆款产品的特点有哪些）

　　作为跨境电商卖家，我们都知道，一款好的产品不仅能提高店铺的爆光率和流量，为店铺塑造一个良好的形象，还能为店铺带来可观的销量和收益，如果运作的好，一下子成为爆款也是有可能的。

　　那么，什么产品能成为爆款呢?它具备哪些特点?我们要如何去打造一个爆款?今天我们就一起来分析和了解一下吧。

　　一、什么是跨境电商爆款

　　跨境电商爆款是指在海外市场产品销量高，人气高，并且能够稳定、持续出单的商品。

　　爆款往往意味着潜在的巨大曝光量，店铺也能获得更多推荐流量，品牌能够赢得源源不断的关注，这也是商家热衷于打造爆款的主要原因。

　　二、 爆款产品的特点有哪些

　　1. 设计独特

　　好看的设计、独特的风格总能勾起人们的消费冲动，年轻人也越来越愿意为好的设计买单，而爆款产品也多具有高颜值、个性化、高辨识度的设计特点。

　　2.功能创新

　　创新的功能也是产品本身的护城河。具有创新功能的产品能够进一步满足人们的需求，提升生活质量。同时具有更大的话题性，能够更大几率引爆社交流量。

　　3.产品质量有保障

　　一款爆品想要能够稳定、持续出单，尽可能地延长生命周期，一定是要注重产品品质的。

　　4.差异化的组合搭配

　　差异化总是与消费者的感知有关，即便是完全相同的产品，不同的组合搭配也会让消费者产生眼前一亮的感觉，从而与竞品形成差异化销售。

　　5.售后完善

　　完善的售后服务会让消费者觉得产品有保障，提升消费者的购物体验，消费者进而会推荐给身边的亲戚朋友，形成口碑效应，延长爆款产品的生命周期。

　　三、我们要如何打造爆款

　　跨境电商的平台很多，各个平台都有自己的条款和规则，每个跨境电商平台打造爆款的玩法都不同，里面有很多独特的技巧和策略，而很多跨境电商卖家对于跨境平台的爆款打造真正了解的其实不多，那我们要如何去打造一个爆款产品呢?

　　由于平台太多，咱们就拿亚马逊举例说明。

　　亚马逊如何打造爆款?

　　亚马逊拥有成熟的欧洲和美国市场。而且亚马逊的价格相对于稳定，它是一个非常注重品质和效率的跨境电商平台，打造亚马逊的产品爆款一般会有下面几个因素：

　　1.产品真正的卖点是什么?

　　做爆款之前就是非常详细的市场调研工作，对于要成为爆款的产品，在亚马逊这样的平台，价格不是唯一的爆款因素，也不是有效的爆款因素，创新才是王道。

　　举一个真实的案例，我有一个朋友去年在亚马逊卖货赚了100多万，我问他卖什么产品?他说卖手机数据线的。我问卖个手机数据线至于赚这么多吗?他哼了一声说，因为他做了产品创新。原来他开发了一个新产品，这个手机数据线既可以适应苹果手机，又可以适用其他类型的国外手机，属于个性化创新的产品，开发爆款这样的产品策略往往可以成功。

　　2.亚马逊的价格优势

　　对于亚马逊的价格优势，我们前面已经阐述了观点，价格不是核心因素，核心是稳定的品质，优质的质量还有持续的创新研发能力。切忌类似于淘宝C店这样的低价格策略。

　　3.外观新颖，功能实用，照片吸引人

　　欧洲和美国市场比较注重功能的实用性。

　　比如以前在亚马逊一款带充电功能的折叠刀具就卖的非常火，要在亚马逊做出爆款，卖家在选择货源的时候应该选择功能性强实用性强的产品。并且拍摄照片需要吸引人，但是切忌花里胡哨，以白底最佳。

　　优质的商品，实用的功能，精美的照片，这样最吸引亚马逊那些成熟的消费者了。

　　4. 优化亚马逊的Listing

　　在亚马逊打造爆款，最重要的部分就是LISTING的优化，核心是title，关键词和REVIEW。

　　标题的优化对于亚马逊的爆款推广非常关键，因为好的标题不仅仅可以增加爆光量，更可以提升成交率。

　　对于亚马逊标题的设置，我的建议是：

　　1.首先你要描述出自己产品中个性化独特的东西。

　　2.其次你的标题描述应该完整，描述符合欧洲和美国人的关键词习惯，并且不能有标错拼错的标题。

　　3.产品的关键词选择，也可以通过软件工具。目前市场这样的关键词工具非常多。

　　4.亚马逊的Reveiw也非常重要，因为这直接关系到亚马逊对于客户的用户体验。

　　5.推广投入是王道

　　小结：

　　不同的跨境平台有不同的打造爆款的方式，像eBay，我们就用拍卖推爆款，通过以拍卖的形式引流，这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。

　　Wish，需要对产品的眼光和一些运气，再加上一些操作。

　　Wish是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。

　　速卖通，用直通车。速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。

　　四、打造爆款的4点小建议

　　只有刚需的产品才能专注于用户，从而更容易制造爆款。

　　相反的，如果你选择一个有多个SKU变种的产品，不管它是否能被打造起来，最终的结果通常只有一个——赚到的钱被压在库存上。

　　下面是个人的几点小建议，仅供参考。

　　1.价格

　　价格因素依然是左右购买行为的重要因素。相比单纯的低价，人们现在更倾向于追求“高性价比”“买到就是赚到”。

　　所以在制定爆款价格时，可以用其他款式的宝贝来进行对比突出，强调爆款宝贝的实惠和高性价比等优点。也可以基于爆款产品差异化的设计属性，而采取的不同定价策略，给消费者多样化的选择。

　　在实际销售中，可以通过价格的适度调整给消费者营造一种具有感染力的爆款抢购热潮印象。

　　2.选品

　　选品遵循几个原则，符合大众审美、实用、高毛利。

　　爆款既不能太普通，又要迎合大众审美，非主流的审美往往只能吸引小众人群，而我们要做的爆款面向的是占市场大多数的普通人，小众市场的需求不在我们考虑之内。

　　爆款往往是有关衣食住行娱乐的大众款，消费者购买时从实际需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，复购率较高，潜在的消费群体也更加庞大。

　　高流量成本，高运营成本的市场环境下，一款产品利润空间不合理，最终也难以发展。

　　3.图片

　　线上购物时，消费者没有办法通过触觉和嗅觉来感受产品，因此视觉是最重要的因素。

　　卖家要懂得通过图片来展示出产品的亮点以及细节。多角度展示产品一定比单角度拍摄更全面，更具吸引力，此外还要还懂得运用构图，色彩对比等让产品更具有魅力。

　　4.库存

　　如果说产品的打造是爆款的基础，那么充足的库存就是完成爆款的最后一环。

　　不管是在平台还是独立站，持续的成交和点击会使卖家被系统、搜索引擎以及用户认定为高质量卖家，从而吸引更多消费者购买。当然除去现货库存，持续的产品更新和研发也是非常重要的。

　　总结与分享：

　　跨境电商往大了说是做跨国生意的，是很大的一门学问，需要我们不断的学习和提升自己。圈内有一句话叫真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在运营!

　　选品考验的是整合供应链实力、市场敏锐度等;运营考验的是行业知识、经验、资金，甚至还有那么一点运气。我们所能做的就是多学多看，尽力做好每一步，才能离打造爆款更近一步。

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