亚马逊会员日超预期的火爆（今年亚马逊会员日重点消费人群）

　　亚马逊卖家近两天常挂在嘴边的一句话就是：“今天爆单了吗？”

　　亚马逊Prime Day仍在进行中，经过两天的奋战，卖家普遍反馈，今年Prime Day超出预期，平台流量飞起，出单量比往常多了数倍甚至数十倍！即使没有参与活动的卖家，单量也比平常多了两三倍。不少卖家表示，今年亚马逊Prime Day整体流量比去年好，陆陆续续爆了一两百单的卖家不在少数。

　　数据显示，亚马逊Prime Day开局强劲，首日订单规模突破新高。美国东部时间7月11日星期二下午4点，Prime Day的平均订单金额为56.26美元，比2022年同期的52.22美元增长了近8%。Prime Day第一天，超过一半（52%）的Prime Day购物家庭下了两笔或两笔以上的订单，每个家庭平均消费额达到约115.23美元。销量最高的商品是液体静脉输液包、Temptations猫粮和亚马逊Fire TV棒。购物者购买的主要类别是服装和鞋子（34% ）、家庭必需品（29% ）和家居用品（26% ）。

　　典型Prime Day购物者的人口特征：

　　A、典型的亚马逊Prime Day购物者是35-44岁的高收入郊区女性

　　B、99%的人在购物前知道7月11日是Prime Day

　　C、95%是亚马逊Prime会员

　　D、93%的人已经拥有Prime会员资格一年或一年以上

　　E、81%的人过去曾在Prime Day购物过

　　F、57%的人表示Prime Day是他们购物的主要原因

　　和去年相比，2023年Prime Day首日，销售额迎来增长的亚马逊卖家占比达50%，与去年销售额持平的卖家占比18%。整体而言，今年Prime Day，亚马逊卖家普遍出单，且不少卖家销售额迎来翻倍增长。2023年的“PrimeDay”参与人数可能会较去年出现大幅增长。计划在今年参与PrimeDay购物的亚马逊Prime会员相比2022年增长了12%。

　　有人爆单有人却是广告爆了。Prime Day期间的广告投入是卖家们关注的重点之一。“广告投入烧起来才能出单，ACOS拉满，本来就是低价卖，为了微薄的利润，只能将广告停了。”数据显示，和去年相比，2023年Prime Day，有46%的亚马逊卖家增加了广告投放，有33%的卖家广告投入与去年差不多，21%的亚马逊卖家有意识的减少广告投放。

　　此前，面对一众电商平台的提前开跑，特别是Temu的低价攻击，不少亚马逊卖家对今年Prime Day态度并不乐观。不少亚马逊卖家忧心其他电商平台提前开跑进行大促，可能会抢走许多流量。如今看来，Prime Day依然是卖家大促的主战场，今年Prime Day出乎意料的表现，让一众亚马逊卖家对下半年旺季又充满了信心，有将近一半的亚马逊卖家对下半年销售额抱有乐观的态度。对于下半年的旺季与其他大促，卖家们也已经蓄势待发。

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