传统外贸出口如何选品（传统企业想做外贸出口好做吗）

　　本期我们来聊一聊如何选品。我这里讲的选品指的是做传统外贸出口的外贸公司如何选品，而非跨境电商类。

　　第一，最好选择你熟悉的领域，熟悉的行业，熟悉的产品，避免陌生的领域也要避免战线拉得过长的产品。指那些宣传和开发客户周期都比较长，谈判周期也都比较长的产品。更要避免公司的产品过于广泛。对于一个做传统外贸的企业来说，如果公司的产品过于广泛的话，那么在推广和开发客户的时候就比较容易混乱。到最后你就会发现你没有一个产品可以做得好。

　　第二，最好选择你所在的城市或者是周边的城市，有工厂、有供应商、有货源的产品，这样便于你跟工厂沟通，也便于验货出货和客户来访等问题。

　　第三，产品具有国际属性，而非国内特定。有一些产品在国内卖得非常的好，但是不一定适合国际市场。比方说一些烟酒茶叶类或者是土特产品类，再比如说有一些产品在国内一段时间内非常的流行，它在国际市场上好像应用范围看上去也非常的广泛，但是老外不一定喜欢。比方说我之前做过的一个产品生态木装饰，它是属于室内装修的一个产品，看上去好像这个室内装修的产品在全世界各个地方装修都可以用得到。但是实际上欧美客户他并不喜欢，像我的欧美客户比较多一点，所以我的客户群体他们并不喜欢那种过于中式或者是你即便把花色换成欧美人喜欢的那种花色，他们也并不喜欢这种过于复杂的装修。

　　用一句我荷兰的客户的话来说，比起你们这个生态木的装饰品，我们更喜欢白墙。所以这个产品我刚开始的时候对它非常有信心。但是后来我发现推广和宣传起来肥非常的难。最后也只有在一些像越南、柬埔寨、泰国这些地区稍微慢了一点，像我欧美那边的客户几乎是没有买的，或者是只有那种很小批量的一些订单，类似于像个人定的定制的一些了。

　　第四，产品是否有贸易限制。比如说我国有一些产品它是有出口限制的，尤其是一些不可再生资源类的产品。再比如说在很多的国家，对于一些儿童环境、公共卫生、公共安全等产品都要实行进口的一些限制措施。还有的国家会为了保护本地的一些产业，实施有反倾销、反补贴或者是保障税等措施，尽量避免这一类的产品。

　　第五，如果你的贸易公司是刚起步，刚开始创业的话，尽量避免去选择那些产品知识和定制参数过于复杂的产品。除非你对这个产品非常非常的了解，否则的话你就会不管是在跟客户交流，还是在跟工厂交流，都会是一个比较漫长的过程。而对于一个刚起步的公司来说，长时间的跟客户以及工厂的沟通，订单下不下来，钱赚不到的话，你就会压力比较大。

　　第六，尽量避免选择过于冷门的产品。创业初期我们都没有太多的客户资源选择冷门产品，也就意味着你需要更长的时间来开发和积累客户。虽然冷门的产品客户的忠诚度都比较好，但是对于一个创业初期寻找和积累客户来说是一个不小的挑战，这个过程内心非常的煎熬。

　　第七，有一些产品看上去好像非常的冷门，在我们日常生活和消费领域是很难见到的。但是其实它在一些工业领域或是一些应用领域的使用范围却非常的广泛。比如说像管道类、石油类、元器件，再比如说科学设备、仪器仪表等等这一类的产品，它的工业应用非常的广泛，所以它也是一个非常好的选品。

　　第八，不要盲目地跟风。有一些产品和品类，你好像看到别人做得非常的好，然后你也想跟着一起做，但是别人做得好，有可能他是经过了一段时间的积累，也有可能他正好是碰到了这个产品的红利期。而如果你去盲目地跟风的话，你没有客户的积累，或者是你正好错过了这个产品的红利期，然后又投资过大的话，你可能会白费功夫。然后损失也过重。比如去年疫情起来以后，口罩卖得非常的好，很多的口罩企业确实是在前期赚到了很多的钱，然后有更多的人和更多的企业跟风高价地去购买那些口罩机和口罩的原材料。而据我所知，后期跟风的这些做口罩的人，很多人都因为高价购买损，高价购买口罩机、原材料，但是最后售卖的价格却不尽如人意，利润不好而损失惨重。

　　第九，要考虑产品的复购率。对于传统外贸的企业来说，如果这个产品的复购率高，那么这个产品的客户群积累起来就会比较容易。尤其是对于一些低价值低利润的产品，如果这个产品它复购率不高的话，那么我们就几乎等于年年都处在一个不断开发客户的阶段，那么每一年的压力都会很大，所以对于传统外贸企业的后期发展是不太好的。

　　第十，大宗贸易类产品这一类产品它需要一定的资金，比方说像钢铁类、资源类这个利粮食蔬菜类等等在前期可能需要的资金比较多，有一些产品甚至是需要你花费很多的钱去囤货。那么对于一个创业初期的公司来说，选择这一类的产品，你的资金压力会比较大。以上就是关于传统外贸企业如何选品的分享，我们下一期再见，拜拜。