2023亚马逊忘记备战硬核公式（内附亚马逊调整预算和竞价策略）

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　　日前，研究机构Tinuiti对超1000名亚马逊美国Prime会员进行了旺季的购物意向调查，据研究显示，有80%的受访者计划今年旺季期间会在亚马逊购物，其中有超过一半的消费者表示至少花费100美元，而将近五分之一的消费者表示他们预计会花费超过200美元。

　　看得出，今年旺季消费者的购物热情高涨，对于卖家来说有相当大的机会，可以趁此期间取得不错的销售额。以去年旺季期间曝出的两组数据为例，仅开始半天，就有日本站的卖家晒出了自己的销售快照，总销售额已经超过了17万人民币，销量对比昨日同比增长78倍；另一位日本站卖家则是晒出了接近1400单的订单记录，平均1分钟产生2个新订单。

　　以上案例足以证明旺季对亚马逊卖家的重要程度，可以这样说，销量都会得到提升，但是具体提升多少，则需要看卖家使用的策略和方法是否有效。目前恰逢年中，如果能够抓住时机实现销量的飞跃，那么卖家们下半年的压力将有所缓解。 守株待兔不如主动出击，在旺季前做好准备工作将会有事半功倍的效果，如广告投放、预算规划等。今天就跟各位卖家分析一下，如何在旺季进行预算和竞价的规划调整，抓住上涨的销售机会，实现爆单。

　　提前开始预热并做好预算分配计划

　　就像国内的618、双11一样，大部分消费者都会在旺季来临之前提前将商品放到购物车里，提前加购的时间短则一周，长则两周。正是因为大多数消费者这样的习惯，预热就显得十分重要。 为了抢先获得消费者的关注，卖家通常会使用更多形式的广告进行宣传活动，因此相比平时，广告花费也会有所提升。但越是花费得多，就越要做好预算规划，建议卖家及时跟进每天花费情况，确保预算充足，并根据需要合理分配每日预算。 具体来说，可以采用“自上而下”，或者“自下而上”两种预算制定法。 举个例子，A卖家决定先设定支出的限额，所有广告预算都要控制在这个范围内，那么，其采用的就是“自上而下”预算制定法；而B卖家则是先设定了广告目标，通过设定的目标进而确定广告预算，这意味着其采用的是“自下而上”的预算制定法。

　　不同的预算制定法有不同的优点和缺点，卖家可以根据自身广告订单与自然订单的比例、以及旺季的目标单量，来选择更适合自己的方法。 另外，在旺季前、中、后的不同阶段，广告的目标以及流量的大小都有所不同，预算也要适时做出调整。假设将旺季划分为三个阶段，那么可以参考“433分配法则”：

　　准备阶段：在旺季前的4周左右就需要开启广告投放保底，以便获取更多流量和点击，利用多种广告产品完成前期的铺垫及引流，在这一阶段建议投入预算的40%；

　　旺季期间：旺季期间投放目的主要是促进消费者购买，卖家可以将流量集中在爆款商品上，冲击更高的销量，这一阶段建议投入预算总量的30%左右；

　　收尾阶段：在旺季结束后，可以使用剩余的30%预算，用来收割慢热消费者，以及刺激已购买的消费者二次购买。