跨境电商童装母婴市场（跨境电商卖家选品参考）

　　近两年来，在被疫情加速的这一波全球零售终端线上化迁移浪潮中，中国供应链的优势带来了品牌出海和跨境平台发展的大爆发，跑出了诸如SHEIN、PatPat这样的超级独角兽。在童装领域，PatPat定位海外大众市场，瞄准中低收入和年轻家庭，以亚马逊三分之一的价格为欧美的年轻父母提供更时尚、有设计感的母婴产品。

　　童装品类的高延展性，与快时尚不同，童装的复购率很高，针对各个年龄段都有不同的款式和风格。并且儿童在快速生长阶段，鞋服的更换频次更高，每年更新约为15-20件，而成人约为10件。

　　童装出海是否是好的机会呢?

　　海关总署数据显示，2021年，中国服装出口额增加近330亿美元(约合人民币2099亿元)至1702.6亿美元，创2015年以来新高。有从业人员表示，中国B2C跨境电商市场规模已经达到2万亿，B2B达到6万亿，服装在整个跨境电商里面是最大的品类之一，占到15%到20%的市场规模，增速在20%到30%之间。

　　2021年8月，深圳市商务局发布了《深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸发展专项资金支持事项申报工作的通知》，对跨境电商提出支持，广州、浙江等更多地政府也纷纷出台政策为当地跨境电商发展在此按下快进键。

　　出海是个十足的好机会，但国内童装品牌面临的问题是，太大太散，本身品牌力不足，而且许多国家已经有自己成熟的童装体系，国内小品牌想要独自打开国外市场似乎还要面临重重难题。PatPat选择将国内童装产品整合销售，聚沙成塔，凝聚品牌价值是一条路，另一条，大概还是要靠企业凭借自身品牌实力冲入国际。

　　数智化和DTC或成为国内童装品牌的新引擎

　　PatPat采用DTC模式，让品牌可以直面消费者，不仅便于直接了解消费者喜好，还加强了上游供应链的反应速度，品牌翻新更快。据了解，2018年PatPat就实现了平均每天上新200-800个SKU，同时保持在线的SKU能达到2万个。

　　如今，独立站已经成为国内平台卖家的重要方向，市场的变化和资本的审视一方面淘汰了注定难以长久的站群模式，另一方面也在寻求优质的独立站品牌。目前，DTC模式已被国内许多品牌应用，是童装企业可以探索发展的新路径。