产品寿命周期包括什么（产品生命周期营销策略有哪些）

　　产品生命周期的四个阶段是导入期、成长期、成熟期、衰退期。

　　导入期经营风险最高，主要是因为不确定能不能在产业中存活下来，产品是否能被消费者接受等。

　　成长期经营风险有所下降，主要是因为经过导入期后，产品的不确定性下降了，主要风险与产品市场份额以及该份额是否能保持到成熟期的到来有关。

　　成熟期经营风险进一步降低，主要风险与能保持多久的高市场份额和提供大量正现金流有关。

　　衰退期的主要风险是：什么时间产品将完全退出市场。

　　产品生命周期营销策略：

　　1、导入期营销策略

　　导入期的产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。产品虽然设计新颖，但质量有待提高，尤其是可靠性(技术不确定性大)。导入期营销策略是投资于研究开发和技术改进，提高产品质量。

　　2、成长期营销策略

　　成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大(市场增长率高，需求高速增长)。此时消费者会接受参差不齐的质量，并对质量的要求不高。成长期营销策略是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

　　3、成熟期营销策略

　　成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。成熟期虽然市场巨大，但是已经基本饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。成熟期营销策略是提高效率，降低成本。

　　4、衰退期营销策略

　　衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求高。各企业的产品差别小(技术被模仿，替代品充斥市场)，因此价格差异也会缩小。衰退期营销策略是控制成本，以求能维持正的现金流量。

　　产品生命周期在什么时候购买者较多：

　　产品生命周期在成熟期时候购买者较多。

　　产品生命周期的四个阶段是导入期、成长期、成熟期和衰退期。

　　导入期的产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。产品虽然设计新颖，但质量有待提高，尤其是可靠性(技术不确定性大)。

　　成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大(市场增长率高，需求高速增长)。此时消费者会接受参差不齐的质量，并对质量的要求不高。

　　成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。成熟期虽然市场巨大，但是已经基本饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。

　　衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求高。各企业的产品差别小(技术被模仿，替代品充斥市场)，因此价格差异也会缩小。