如何定价最合理（跨境电商卖家定价参考）

　　新产品?研发?上市前?，能否?在行业?突出?重围?，最关键?的?问题?是?：如何给一款新产品定价?

　　大多?企业?的做法是“成本+利润”，然而?产品?的?成本?取决于?不同的?销量?，我们?无法预先?精确的?计算出?产品?能卖出?多少?。因此?仅通过?成本加?利润的?办法?不能?算出?合适的?价格?。

　　那么，该如何?确定价格呢?

　　先定位，后定价

　　?产品向消费者提供的价值越大?，产品的价格就越高。通常的?做法是?：将某种关联产品作为价格锚定?，把新产品与另一种消费者熟悉的产品建立联系，影响人们的价格预期。

　　新产品上市后，如何与竞品进行价格竞争?

　　当下最普遍的做法是，通过常规的价格战来获客，但结果却让竞争环境陷入恶性循环。

　　从打造良性竞争环境，经营持久生意的角度，有以下聚焦方向：

　　重构?价格?

　　通过?对产品作出一些改变，让顾客不能在新旧产品之间直接比较?。也可以?通过搭售其他商品来实现销售升级实现?提价?。

　　产品?的?迭代?与?优化?

　　避免价格战最好的办法，就是让自己的产品在竞争环境中脱颖而出，塑造一种高端产品的形象，这样顾客就不会轻易拿你的价格跟其他人做比较。但是，如果做不到这一点，面对竞争对手发起的攻击，最好不要直接降价，可以采取三种策略来应对：一是实施促销优惠;二是提供退货保证;三是推出小型或简化版产品。

　　品牌如何?利用?价格?策略?促进销售??

　　“价格参照法”对顾客进行价格锚定。顾客对产品价格的第一印象十分重要，会形成他们对产品的心理价位。

　　“同伴效应”，顾客?的?购买行为具有一定的从众性，很容易受到他人影响，特别是朋友的影响，这就是“同伴效应”。对朋友的信任，大多数人都会在朋友的推荐下买一些东西。

　　“捆绑销售”好处在于它可以降低单个产品价格敏感度。

　　“使用赠品”通过?大多数?顾客?占便宜的心理，还因为它可以减少顾客的购买决定。

　　“分期付款和延期付款” 任何能够让顾客选购高价商品而又不必付现款的销售方法，都可以刺激顾客的购买欲，同时降低他们对价格的敏感度。

　　产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率和?竞争力。价格策略没有好坏之分，关键是取决于?企业如何?合理地?来运用定价。