怎样做跨境电商销售?（跨境电商新手卖家看过来）

　　本文从不同层面分析了卖家在运营中应注意的内容和细节，并对其进行整理和分享，希望能给你一些启示和帮助。

　　一、爆款是选出来的，运营的第一步必须先选好产品。

　　在选择产品时，我们必须注意以下几个方面:

　　1.坚持选择刚需产品:

　　只有刚需的产品才能专注于用户，从而更容易制造爆款。相反的，如果你选择一个有多个SKU变种的产品，不管它是否能被打造起来，最终的结果通常只有一个——赚到的钱被压在库存上。

　　2. 质量优质：

　　“高质量”在这里并不意味着“最好”，而是“恰到好处”，也就是说，你的产品质量满足消费者的心理期望。

　　最好的质量意味着最高的成本，最高的成本意味着更高的销售价格，更高的销售价格意味着更少的销售量，也就是意味着无法打造出爆款。

　　3. 竞争可控：

　　竞争不激烈的产品。日销售量达到千单，这听起来很吸引人，但是很多人已经死于此。相反，不太受欢迎的产品会让你的生意做的更好。

　　爆款并不意味着一定要日出千单，一天有稳定地百八十个订单，也已经是很好的情况了。

　　竞争可控也意味着在选择产品时，有必要评估产品是否由大卖家控制，并尽量避免这些产品。

　　4. 价格适中：

　　此外，它能够支持和承受战略性的分阶段低价:价格过高和过低的产品都不容易成为爆款。最好选择价格适中、利润合理的产品。消费市场就橄榄球，有两个小端和一个大中间。抓住中间部分可以更容易地打造出爆款。

　　二、爆款是需要不断推广才能实现的:依赖自然流量的时代已经过去，积极营销在运营中至关重要。

　　在营销中，我们需要从以下几个方面着手:

　　1. 产品Review：

　　Review对Listing权重的影响非常重要，但由于消费者的评价较少，因此建议在安全的前提下适当地增加Listing的评价，Listing中有Review的通常表现得比没有的要好，Review多的比少的要好，review星级更高的更好。

　　当然，也不要盲目刷，不然账号被搞死了就不划算了。

　　2. 站内广告：

　　站内广告的越来越多，从亚马逊最新版本的网页可以感觉到，网站上的广告现在已经成为制造爆款的重要工具和手段。

　　然而，我们必须更加注意站内广告的精细化，因为任何轻微的粗糙都会带来超出预期的额外支出。

　　3. 秒杀：

　　秒杀的效果因产品而异。在使用秒杀时，卖家必须考虑投入产出比。他们必须坚持量入为出的原则，因为实际上许多卖家，使用了秒杀，虽然也有订单，然而，秒杀价本身就已经是亏本的操作了，加上为了秒杀要支付的费用等等。这两项损失加起来还不如不出售要好。

　　4. 站外：

　　这是一种补充，不是一定的。那些有资源和能力的人可以使用它。如果没有，他们也可以一步一步稳步前进，做好站内工作。

　　三、爆款是守出来的:相信集中的力量，五指张开难以抵抗一击，可以集中力量在一个类目，会有好的效果

　　1. 专注：

　　分阶段全力构建一个产品，长期专注于一个类目的构建，如果能达到“宽1厘米，深100公里”的效果，加上努力和用心，必然能在一个类目中取得成绩，沉淀下来。

　　2. 卡位：

　　打造爆款需要卡位，爆款建设的核心是卡位排名，排名高，销售量高，只要排名足够高会就能发生爆款，因此在建设过程中需要确保排名的持续上升。

　　3. 允许波动：

　　当然，在推进排名的过程中，允许变动，谁也不能将Listing一口气推到best seller。 允许排名的忽上忽下，但是要确保趋势性，趋势是在上升的。

　　4. 爆款就是Top 5

　　5. 爆款需要维稳：

　　排名上升的过程中，经常会受到不良竞争对手的攻击，遇到这种情况的话，你可以选择退避。 但是如果这样的话，爆款和你无缘了。 或者就是以牙还牙，收到对方的一个差评，就回他一个差评，又收到一个，就回他三个，一边争锋相对一边寻求和解，让对方知道你不好惹，然后你们就可以和平共处在一个类目之下了。